玩抖音也有好一阵子了，最近无意中发现一个很有意思的小项目，而且可能会是很多人的刚需。这个小项目是什么呢，就是助眠音乐（助眠衍生相关产品）。

回想起来，最近抖音总是会在夜晚推送给我一些视频，或许是我睡得一直很晚的原因吧。场景比如暴风雪中生着炭火的小木屋，皓月当空下安静如镜面的大海，或者森林里的一场大雨。而文案也很简单，几句话无外乎“仔细听你坚持不了一分钟”之类的睡眠引导性话语。我看了一些作品，播放量和点赞都很不错，评论区里的互动也很好。因为现在的社会工作生活节奏太快，绝大多数人的生活压力都非常大，熬夜是普遍现象。还有的人是因为各种原因，在该入睡的时间却睡不着，出现了失眠。

而刚刚说到的类似视频，基本上时间很短，长得也就十几二十秒，根本不够听，喜欢听就只能重复播放，我还真有过手机放在床头反复播放直到自己睡着的例子。这种反复播放的行为其实对于作品的完播率是很有利的，而且因为听的人喜欢的人多，转发率也很高，有一些账号主页还会留有联系方式。

那么好，这时候加上联系方式后，想要领取完整的音乐，那就付费。一套音乐几十元不等，变现就是这样简单粗暴。大多数人能主动加联系找到账号主说明其失眠程度还是比较严重，并且内心真的非常喜欢那音乐，只要价格不是太离谱，基本都会愿意为了解决自己的问题去买单。像这样的虚拟产品，不像普通商品一样你卖出去一样少一样，时不时还要去补货。这种虚拟产品，挂在那里，就是一个一本万利的事情。

产品和变现都合情合理，那我们要考虑一下需求人群的需求量怎么样。从数据上来看，虽然这个领域小众，但是受众人群基数可是非常大。

需求有，解决方案也有前人提供了，那么如果要做，就要去找产品渠道了。这个时候我们可以去淘宝看看。

十来块钱就可以买到几十几百套的助眠音频。当然，如果你对制作合成音频有擅长的话，也可以选择自己制作，不过我觉得没有必要为了节省这十来块钱的成本浪费自己大量的时间精力去网上找原声素材再后期制作，淘宝上买一份可以用很长时间了。

项目操作方法

1.准备素材。在几个大电商平台上找，不难找。不仅有音频，还可以找到视频素材。

2.研究分析。抖音多关注和分析同类账号，看他们的热门视频。我们反对纯照抄和搬运，但委婉善意的模仿和参考对于操作来说还是有必要的。

3.准备文案。百度上抖音上，或者网易云等等伤感歌曲评论区里有大把大把的内容可以参考。

4.多账号操作。哪个账号流量起来火了，重点运营哪个账号。

操作方法说难也不难，关键还是落地实操和坚持执行的行动力。

产品变现方式

1.引流，虚拟产品完整助眠音乐音频视频的销售。

2.辅助睡眠工具产品的销售，比如眼罩，中药药枕，有助睡眠的香水香薰，保健助眠类的器材和其他用品等等。产品在网上找就可以。后期做出一定成绩出来也会有供应商邀请合作。

3.开通抖音橱窗和小店，帮第三方商家分销或销售自己渠道的产品，

4.有了一定的积累后可以卖教程，收学员，招代理等等，在知识付费相关上再增加一个收入来源。

我们现在常感叹生意难做，有很大一个原因是以我们现有的认知很难挖掘到别人没发现的需求。有需求就有商机，就有创业赚钱的机会，不论是以主业还是副业的形式。如果我们一时做不到先人一步发现商机引领商机，不妨做一个小步快跑热爱学习紧紧跟上的人，找到同行研究同行，复制同行，然后在他们的基础上去更新迭代，融入你自己的认知和特点，就能赚钱。一件事情，做得好和做不好是能力的问题，做和不做是态度的问题，我个人觉得只要是合法合规的能有机会赚到钱的事情都值得去花心思去研究花力气去干。能不能赚到钱只有你上路了才能慢慢揭开谜底，有想法了就干了再说。当别人在默默赚钱而我们还在一边做观众看热闹，这只能说明我们不差钱，大家都是有钱人。这是我对创业和副业的一点心得分享，希望对自己和你都有所帮助。