现在的多渠道淘宝流量，很多卖家自然流量越来越少，所以很多卖家会通过火车运营来带动自然搜索流量。但是很多卖家在运营直通车的时候，点击成本非常高，导致产出率非常低。虽然我们都知道直通车只是作为引流工具，但在直通车上一定不能失去太多。因此，我们需要对直通车的点击成本进行定价。那么，我们如何进行招标呢?下面，我给大家简单介绍一下。

　　首先，我们需要知道要约意味着什么。其实要价就是利用之前的高点击成本，在保持权重的同时慢慢降低。所以投标的时候一定要把直通车的重量放在第一位，直通车打多了再进行。如果直通车没有重量，一天开不了几个流量，那么通过价格支撑降低点击成本，基本上一天烧不了几个流量。目前最常用的方法是分时折扣定价法和人口百分比定价法。

　　1.要将计划点击率优化到行业两倍左右，使计划点击率达到每天100次左右，并保持这样的数据3天。第四天直通车权重上去，质量分数差不多10分。这时候我们先不要急着要价格，先定个名额，让直通车稳定两天。

　　2.直通车数据稳定后，我们可以索要直通车点击费的价格。这时候可以先采用分时折扣定价法。这里请注意，前几天不要全天降低分时折扣，1点至3点、7点至9点降低5%-10%的折扣。两天后，当数据稳定后，将全天的折扣设置为95%或90%。这样我们最多可以把折扣降低到80%左右，不要下去了。询价时一定要注意点击率，尽量不要波动太大。分时优惠不能减的话，再过人群可以减5%-10%。但是每个产品都有一个限价，一般可以降到行业平均价格的一半左右。

　　以上是直通车定价的原则和方法。