今天与大家一起分享主题：如何铺货到实体，每一位微商伙伴现在都该静下心，总结这一年的收获与得失。

一、微商发展经历几个阶段：年初通过引流推动代理升级和团队快速裂变，年中各个团队展开地推活动，将产品由渠道推至终端；年底清货群和换货群活跃；                           

1、年初好的团队都在用引流推动代理升级团队快速裂变，商品没有在消费终端更多是被新进的代理不断分解消化，囤在渠道中。

2、这个模式运行一段时间团队也意识到很多货量其实是积压在渠道中，开始大规模展开各种地推活动将商品由渠道推至消费者终端，这个时候各个团队的课件输出培训“如何有效的地推”是个热门词语！地推体验是个好的销售方式，但是一款产品被客户认知到认可需要一段时间来磨合，这个过程就包括客户体验、产品功效反馈、代理宝宝及时的技术支持和引导等等当客户有良好的体验时就会产生重复购买，再推荐身边的人来购买这款产品。这个过程就是商家与客户间建立信任感和粘性的过程。

举个实例：小区的便利店，我们会直接打电话给商家指定什么商品送货上门或是电话沟通预留好我们要买物品下班直接去拿（尤其是上班族经常与熟悉的商家电话沟通帮忙预留好晚上要做的菜的原料下班直接去店里拿），这个模式在微商行业并不一定能行的通，因为代理与客户没有建立这样牢靠的关系，而且这样的信任感不是一两场地推活动就可以立马解决！

3、所以在下半年代理手中的商品积压过多没有及时销售到终端时，代理想要回笼资金开始低价抛售或是更换成自己需要的日用品；

相信在经历过这几个阶段，尤其是近来媒体有关微商操作的一些报道，在2017年里团队、代理、客户对于微商就会变得理性！        

2017年我们该如何做好微商？这里抛砖迎玉，谈谈个人浅见：微商作为一种商业行为，产品到达终端并形成良性的循环，这样的发展才能长久。

微商要落地要与实体店结合，如何让实体成为你的代理！

二、实体店业主优势

1、实体店在长期经营过程中沉淀一批稳定的客户群，与客户间建立起良好的信任感和粘性，客户群植根于本土（这个契合微商落地的思维）。

2、有丰富的实战销售技能和与客户沟通技巧，这个能力不是微商培训中一两节课程输出就可以解决的，实战才是快速成长最好的方法。

三、怎样铺货到实体与实体业主合作

1、业主关心的问题是：利润和市场。通俗的说就是觉得有市场需求就去做，在这里我与大家分享两个案例，我的店在营业时，有微商伙伴来店里推广产品，其间各种演示来验证产品的功效，同时出具政府部门的检定报告和产品进入流通领域的证书，伙伴们体现的专业素养、韧性和执着我很佩服！但是真不一定就会因此来代理你的商品。

2、我是怎么去推广我的产品的？案例：

我代理一款护眼类蒸汽眼罩和护理颈部类产品颈博士，我要把这两款产品铺设到小区便利店，我没有直接去找店主谈铺货事宜，第一先我了解到小区有家教培训点，先在这里给孩子和家长们体验了解产品，获得大家认可；第二与便利店店主商谈用个展位陈列；第三：告诉家长在本小区便利店有此产品销售；接下来很自然的我与便利店建立合作关系；这其间呢我没有直接找店主推销商品，而是做一个迂回，在市场需求和商家间搭建一个桥梁。

3、分享这个案例呢我是想给大家传递一个信息：客户注重产品体验和功效，商家更关心利润！所以针对不同客户群体时候呢你要采取不同的策略！相信很多微商的课程都有例如与客户建立信任感、快速成交、逼单等等各种方法和技巧，但是这些仅仅是作为你的一个参考，在商战中是不能生搬硬套的。

兵无常势，水无常形！ 就像我上面分享的小区便利店推广案例换到其他地方不一定就适用（比如说你要如何说服商家让你铺货？怎样做好你产品在实体店内的陈列位置？孩子和家长体验产品有好的反馈时，商家铺货时间段如何把握？市场需求在一个时间段内逐步推进让商家转化成你的代理．．．等等）所以我在日常培训中输出的是解决问题的思维方法，做好市场分析，剖析客户心理需求，根据代理遇到的问题我们探讨，根据具体情况做商业活动方案策划；其实商战中的销售归根结底是与客户间心理的博弈，当你帮助客户解决他的疑问和困惑时，你一定可以做得很好！我在培训时就经常对代理伙伴说：我们必须抓住他的痛点和关注点，并且帮助他们解决这些问题，接下里的的成交就是必然！ 

四、整合你手上的资源用合作的方式资源互补

新的一年里想做好微商的伙伴都要回放这一年的微商历程总结你的收获和得失，你现在手上有什么资源怎样把资源价值做到最大化，找好你的合作伙伴优势互补达到1+1﹥2的效果。