做微商一切以销售为目的，做销售一切以业绩为导向。很多微商往往不懂销售技巧，不懂怎么与客户建立联系，影响业绩。如何才能有效提升业绩？跟销售技巧是密不可分的，跟你分享五大超级销售法门。

   1、建立客户资源。

   很多微商认为，做销售的目标是销售额，其实这是短视的看法，销售的目标是双重的：即要扩大销售，又要创造和维持顾客。扩大销售是为了今天，创造和维持客户则是为了明天。从实际效果的角度看，创造是维持比增加今天的销售更为重要，这往往是很多微商忽略的核心。

   客户是生意的基础，拥有一批忠实的客户资源是微商最大的财富。你要逐步地编织自己的客户网，这就相当于在沉淀自己的客户资源。

   销售的实质就是人际关系，人际沟通。生意三部曲是“从生人变熟人-由熟人变关系-由关系变生意”。认识客户，建立关系，是生意的必要步骤，因此，你要把如何结识更多的有效人脉，并进一步与之建立联系，视为生意不变的法则。

   而建立连接中很重要的法则就是“培育”，要持续不断地输出价值来培育你的客户，就像种庄稼一样的，需要施肥、灌溉、打虫等，这样才能跟客户建立紧密联系。

   2、对潜在客户进行分组管理。

   分组管理更有利于你针对性的服务客户，管理客户，更加高效。

   A、新的潜在客户。

   作为微商，你应经常去发掘新的潜在客户，不管拥有多好的潜在客户，如果不能持续增加新的潜在客户名单，业绩迟早会停顿下来。

   要学会去混社群，做地推，引流活动等不断地增加新客户，有新血液，才会有新产出。

   B、以前的客户，但现在已经没有往来。

   如果你想成为顶尖的销售高手，即使是已经断绝往来的老客户，你也要将他当成重要的潜在客户。调查清楚这些客户交易中止的原因，并研究对策，使之能与自己恢复关系。“别人挥手叫你走开时，你要拉着他的衣袖；别人用却踢你走开时，你要抱着他的脚”。微商所应具有的态度，乃是这种锲而不舍的热情，用热情和毅力打动你的客户。

   C、因某些原因而不愿购买的人。

   这类客户与第二类相似，但实际上情况比第二类好些，因为这些人员有购买力，要再促使他们交易并非难事。可以在有促销活动时，提醒客户参加活动，发展成客户。

   D、现在的客户。

   你必须将现在的客户也当成你的潜在客户。把现在的客户当成潜在客户，和去寻找新的客户及重新唤回旧的客户，在意义上是相同的。因而，你与现在客户的关系应该发展得更深更广。注意培育跟客户之间的情感关系，把深度服务做好，客户的回头率会更高。

   3、创造潜在的客户来源。

   微商要学会列名单，这是直销人员做的非常精通的事，名单就是你前进的方向，也是你重点营销的对象。

   如过去的同事；小学、中学、大学的同学；朋友、邻居；自己孩子的朋友；太太的朋友等。列出潜在客户后须整理成有系统、有顺序的名册，并且经常修正。然后逐一去追踪，将这些潜在客户化成利益，并将名册随身携带，以便随时可查到潜在客户的姓名。

   4、潜在客户开拓的“五大法门”。

   （1）单刀直入法。

   采取直接与关系人面谈的方式，这是很多微商欠缺的地方，喜欢跟客户在线上交流，忽略了线下。殊不知，线下是最好的销售战场，见面有信任，能够体验到产品，成交率会高很多。要想成为业绩好，必须设法与更多的客户见面商谈，而不仅仅局限于微信的沟通。

   （2）亲朋好友开拓法。

   可以从自己周围的亲戚，朋友开始销售并逐渐发展。好产品如果连身边的朋友都不能成功销售的话，那只能说明你的销售是失败的。建议大家先以免费体验装的方式，送给好朋友体验，体验后跟踪让他们购买，这种成功率高，而且不会遭他们方感。

   （3）无限连锁开拓法。

   连锁性地一个介绍一个，微商须在做好服务时，可以向客户提出“麻烦你帮我介绍值得依赖的朋友来购买产品”，然后将这些名单图表化，并将成效的部分用红笔涂去，再计划逐一攻击。试想一下：如果一个老客户帮你介绍一个客户，是不是意味着你永远不缺客户了？

   （4）关联销售法。

   当客户购买一种商品时，应同时劝诱该客户再购买其他商品。各大百货公司及零售店都在实施这种方法。

   （5）刊物利用法。

   可利用有关刊载产品的报章杂志，将其剪下来或打印收集起来，用来提高产品的信用及加深客户对自己的印象。包括一些新闻媒体对公司产品的宣传和报道，可以保存到手机相册，跟客户去谈，说服力更强。

   5、应对客户拒绝的方法。

   如果你无法克服客户的抵御及反对，在销售的过程中将会被彻底击溃。所以你要学会应对客户的拒绝，破解客户的抗拒心理，顺利成交。

  （1）直接法。

   就是将计就计地利用拒绝，便如对于“没有预算，买不起”的拒绝，可用“所以才要你买这个商品，以增加你的销售额”的方法，若加上其他的公司的成功例子更有效果。不要逃避拒绝，销售往往是由被拒绝开始的。

   如：我现在刚开始做微商，等我过段时间建立好团队再来找你学习。

   你：正因为你刚刚开始做才要进来学习啊，这样你会少走很多弯路，更有利于你的技能提升和业绩提升。

   （2）逆转法。

   仔细听对方说明，然后再对对方说“虽说如此，但是却很多的利用之处哦！”仔细考虑其反对的真意，将反对当作质疑，并认真应答。

   （3）区别法。

   对客户的拒绝，要仔细地予以说明，令其接受。例如对于“因为价格相同”，可说明：“我们会尽力提供优质的今后服务，请放心。”并举出其他竞争企业所没有的优点，使其接受。

   （4）迂回法。

   暂时不要理会对方的拒绝，而讨论另的话题，以此对应其拒绝的方法。始终抱着热心与自信来面对对方，然后在趁其不意提出成交。当然，你必须对产品专业知识足够了解，并对产品及自己拥有足够的自信，成功率才会高。

   （5）追问法。

   对于客户的拒绝与反对，反问其：“什么原因呢？”“为什么？”，然后从对方的出发点来说服对方，但要注意避免使用逼问的语调，平时应多考虑应对的话术，对每个反对理由有所准备，以免现场出错。

   （6）掌握 FABE 法。

   F指特征（feature），A指利益（advantage），B是客户的利益（benefit），E是保证的证据(evidence)，即把产品的特征先描述出来，然后把这些特征各自所代表的利益写出来，并把产品的利益与客户的利益结合起来。然后拿出证据来证明其符合客户的利益。

   从过程来说，首先应该将商品的特征（F）详细地列出来，尤其要针对其属性，列出其具有的特点，将这特点列表比较。列表比较时，应充分利用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能地表述出来。

   接着，应列出产品的利益（A），也就是说，所列商品特征究竟有什么功能？对使用者能提供什么好处等。

   第三个阶段是的利益（B），当客户对象不同时，其利益也榀能呈现不同的形态，但我们必须考虑；产品的利益（A）是否能真正给客户带来利益（B）。

   简而言之，FABE 法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录、并整理成商品销售的诉求点。

   以上就是微商销售的五大超级法门，相信对于你做销售帮助很大，狠狠地去执行吧！