最近和很多伙伴在交流的时候，我发现了一个问题，有些伙伴零售做得非常的棒。

 

    但是呢，他们的代理却很少，或者是没有。

 

    比如说下面的这位仙女，她是卖零食的，零食在微商的品类里面属于引流款，客单价低，利润低，但非常的好卖，并且门槛低，非常容易组建团队。

 

    从她的朋友圈可以看出来，她的零售做的非常的棒，每天都可以出不少的零售单。

    另外一位伙伴是卖秒变双眼皮的产品的，因为效果立竿见影，而且安全，所以零售单几乎也是每天不断，但同样苦恼的是：代理不多。

    很多时候，我们的代理，都是从零售客户中转化而来的，在零售客户足够的情况下，如何去撬动这一片市场呢？

 

    接下来安娜给大家详细的分析。

 

    这个时候，代理很少，能够借力的资源也不是特别的多，那么我们如何才能够吸引到代理呢？

 

    首先我们来分析一下，代理愿意跟着你的原因有哪些？

 

    安娜总结了一下，大概有3点：

 

    1、你对这份事业的态度。

    2、产品好卖。

    3、跟着你能赚钱。

 

    这样一分析，朋友圈的脉络就很清晰了。

 

    为什么我会把对这份事业的态度放在第一位呢？因为对一件事情的态度，往往能够决定你在这件事情上的努力程度，而最终将决定这项事业的发展高度。

 

    也正是因为有了这种态度，才能使我们更加严格要求自己，不断的进步以及迎接挑战，让我们在面对困难依旧勇敢。

 

    用更直接一点的话来说：你的态度直接决定你招来的代理是什么样的人。

 

    如果你的态度是积极的，果断的，敢拼敢闯的，执行力强大的，那么你招募来的合伙人，也会是这样的。

 

    如果你的态度是懒散的，拖延的，三天打鱼两天晒网的，那么就不要抱怨，为什么找代理的时候她总是说自己忙，为什么代理说自己要好好努力，却看不到她的执行。

     

    什么样的老大，带什么样的团队，要想团队强大，必先以身作则。

 

    一个认真对待自己事业的人，无论在哪里，都能够实现自己的抱负。

 

    接下来给大家看几个案例：

    这段文案表达的意思就是，我对自己的未来是有规划的，我知道自己要什么，每一步该怎么去达成。

 

    即使在忙碌的时候，我也没有耽误下微商的工作，并把想法付诸于实践中，而不是想入非非。

 

    最后我说出，我想带着更多的伙伴改变生活，说明我把合伙人的利益放在首位，如果是意向代理看到，他们会觉得我会是一个好上家，更容易被选择。

    再来看这一条文案，这是接近凌晨，我发的一条圈，刚写完一个课件，这是行动，那么我行动的目的是什么，是为了带团队。

 

    那么意向代理是不是会觉得，这样的上家太靠谱了，不仅有手把手的培训，还以身作则。

 

    我说出来的事情，一定是自己能做到的，我做不到，我不会说出来，这就是我对待事业的态度。

 

    这里需要注意一点：写自己对这份事业的态度一定要落实在行动上，一切不以行动为目的的态度，都是耍流氓。

 

    第二点：产品好卖。

 

    咱们在写产品广告文案的时候，有2个方向。

 

    一个是零售方向，只需要突出产品的卖点，功效，或者是发产品反馈。这一步，决定你能不能零售好。

 

    另一个是招代理方向，当代理不多的时候，那么就要剖析产品的市场，发展前景，公司的扶持。

 

    很多伙伴零售很好，代理不多，大部分的问题就出在这里。

 

    比如咱们用出单的截图文案举个例子：

 

    文案1： 『护眼液走一单』还有什么比这个更让人暖心的呢？美女爱上我们的眼部护理液了，已经购买3瓶了，安娜真心感谢乃们的一路支持和爱戴（PS:你们都太讨厌啦，老是让我有意想不到的感动）。

 

    文案2：『护眼液走一单』老顾客回购像枪林弹雨一样猛，这已经是第6次回购了，敢问哪个产品，可以做到如此高的回购率，护眼液我们就敢这么牛，市场到底如何，顾客的回购率是最好的证明。

 

    同样的出单的文案，写得角度不同，达到的效果也会截然不同。

 

    第一条文案主要针对的是零售的方向，突出产品好，卖家口碑好，并且值得信任。

 

    第二条文案主要针对招代理的方向，侧面可以打消很多人的担忧，你们担心一单都卖不出去，而我这里却复购6次了。

 

    其次就是戳那些复够率低的微商的痛点，因为你选品不好，所以你复够率低。从而刺激意向代理来加入你的团队。

 

    你写关于产品方向的文案，那么你就是吸引零售客户，你写关于市场分析，好卖的文案，那么你就是吸引代理的。

 

    各位小伙伴可以根据自己的实际情况去调整自己的方向。

 

    咱们来看看一位伙伴改变文案方向以后，发生的蜕变。

    这位伙伴之前，零售做得非常好，但就是招不到代理，按照这样的方式改变了以后，就开始成交代理了，并且有了更多意向代理来咨询。

    第三点：跟着你能赚钱。

 

    当你代理不多的时候，你是没有很多的素材可以去刷招代理的朋友圈的，那么这个初期来的代理，大部分都是因为你的魅力而来。

 

    那么咱们的魅力又从何而来的，用2个字来形容：进步。

 

    很多伙伴会说，我才刚开始做，哪里有什么进步啊，别人都是晒房、晒车、晒存款，我什么都没有。

 

    其实进步不分大小，哪怕是每天多出了一单，也是进步。

 

    我一直教我的代理，从进来微商的第一天开始，就要善于去总结自己的进步。

 

    比如有个伙伴曾经写过一条进步的文案，如下：

 

    我是XX，感谢大家对我的支持，也感谢我的上家安娜对我的帮助，这是我做微商的第12天，我把拿的第一批货，15瓶全部都卖完了，还成了团队的学习榜样，以前我看到朋友圈的微商，我就特别羡慕，又能带孩子，又能赚钱，今天我终于也可以了，我看到了自己的价值，我把赚来的1000多块钱，拿给老公看，老公从刚开始对我的反对，到现在默默的帮我打包，接下来，我给自己3个月的时间，组建自己的团队，赚更多个1000块，让孩子过上好日子。

 

    我相信很多伙伴看到这样的文案，都有一个感觉，她赤裸裸的说出自己赚了多少钱，却让人不反感。

 

    想知道为什么吗？接着往下看。

 

    涉及到金钱刺激意向代理的时候，不能单纯的写：我赚了2万，跟我干，我带你赚，不跟我干，看我赚。

 

    这样的文案刷多了，会让人很麻木，甚至有些人觉得你就是在炫富，没有一点实实在在的东西。

 

    那么应该如何写才能让人不反感呢，关键就在于加入自己的感悟，你对这份事业做了哪些努力，你面对了哪些困难，最终克服了它。

 

    或者是你努力拿到结果以后，你内心的变化是什么？把自己的真实想法去表现出来。

 

    又或者是你身边的人，对你有了什么样的转变？比如老公的改变，婆婆的态度改变。

    以及你取得小小的成绩以后，对以后的规划是什么？你向往过什么样的生活。

    这些东西，才是意向代理真正想要去看到的。

    因为不管一个人它是不是要做微商，她对自己的人生都会有相应的规划，但你用微商的角度把她写出来了，那么就能够刺激到他们，让他们也可以通过这条途径，来实现自己的价值。

 

    随着你做微商的日子的累积，不停的去写自己的进步和改变，来吸引和你志同道合的合伙人。

    这位伙伴之前也是单靠零售，小小的一个改变，就可以让她从单枪匹马，拥有自己的小团队，我很庆幸能够见证这些伙伴一步一步的蜕变。

 

    安娜想送给正在微商路上拼搏的伙伴们一句话：只要努力，手中才握有筹码。

 

    生命中永远不会存在完全合适的时机，让你能够去做某件事情，如果你打算做某件事情，不要等待，从现在开始就着手去改变，尽管你并不自知，但其实你已经有了足够的能力和力量去实现这个你希望拥有的改变。