最近写的几篇文章，被转载后很多微商伙伴加我。他们普遍问这样一个问题：我代理出单很厉害，但为啥我发圈没有人问呢？我问怎么发圈的？她：就是复制粘贴代理的。

    这是微商行业的一个通病，很多人为了好招代理，就说你只需要每天复制粘贴就ok了。很多刚入门的人一想，复制粘贴、复制粘贴、复制粘贴就能赚钱，赶紧试试吧！但你忘记了，她的目的是为了招代理，而你的目的是卖货！也就是说，你发的圈应该是针对终端用户，给他实实在在的好处、帮他解决实实在在的问题。

    通常来说，一个微商的朋友圈，可以大致分为三类：社交类朋友圈、销售类朋友圈和代理类朋友圈。

    社交类朋友圈，就是我们正常的、生活化的内容，也就是俗话说的晒晒晒。

    销售类朋友圈，就是给你的终端客户看的，目的就是促使客户掏出血汗钱下单，不管是一盒、还是两盒。

    代理类朋友圈，是给你的代理看的，说白了，就是现有代理的啦啦队，你要多造势，给他们鼓劲加油。另外，通过自己的鸡血状态和“铜臭味”激发更多人挣钱的欲望，诱惑他们来做你的代理。

    但很多微商犯的错误，是把销售类朋友圈和代理类朋友圈混在一起。比如为微商正名、做微商赚了多少钱、微商被央视报道了、是以后卖货的趋势，又有个宝妈转了XX钱直接做了代理、女人要自强自立…….这一类内容，其实是给代理看的。

    转了那么多和卖货无关的内容，看似朋友圈很热闹，也很丰富，但没用！卖货才是你影响圈的事，才是你该花精力好好研究的事。而那些为微商正名、女人要自立的鸡汤文就不要再凑热闹了。

    如果你想要打造一个微商团队，首先，要教会你的代理们，怎样发“正常”的、社交类和销售类的朋友圈，而不是不负责任地放任他们复制，你原本给他们洗脑的鸡血励志内容。这样对终端销售没有任何益处。说不定还会引来屏蔽！

    试想一下：如果你是终端购买者，为什么要看你的卖家在那儿瞎励志以及炫耀自己赚了多少钱？终端购买者关心的永远是：和我有关的事。你的产品能帮我解决哪些问题！我该怎么办！

    其实，很多专业的微商，一般会有三个微信号。一个是社交号，一个是销售号，一个是代理号。靠社交号吸粉引流，然后鉴别筛选、分类、引流到代理号或销售号。尤其是，你同时操作多个不搭界的产品，那么这样的筛选、引流就更重要了。

    这让我想起我们社群一个做珠宝、同时还做健康产品的伙伴。切记一定要分类啊，术业有专攻就是这个意思，也只有分类才能更精准、更高效地塑造你的专业形象，而这是赢得信任，进而朋友圈变现的基石。

    但对于70%以上兼职朋友圈变现的人，我们只需要掌握这个原则：1+1发圈法。什么意思呢？就是社交+销售号，或者社交+代理号。根据自己的情况，选择其中一个定位模式。

    如果你是招代理的，朋友圈就多发点对代理有用的内容，成功学、正能量、鸡汤，微商的大趋势之类的。除此，还可以多写点销售卖货知识、顾客成交技巧，与产品有关的专业知识，以及代理通过你赚到钱的证言和反馈、买跑车了、买别墅了等等。

    你要让你的代理学会卖货，让他们赚到钱，他们才愿意跟着你干，也只有这样，你才能赚到更多的钱。否则，你为了懒省事让代理“复制粘贴”，那你的微商之路肯定也走不远！

    如果你是卖货的，朋友圈就老老实实地发点客户感兴趣的内容，写点能卖货的软文。产品的好处、产品能解决的问题、顾客证言，以及产品的使用知识等。不要懒省事照抄你代理的朋友圈，不要自嗨。那样对卖货没用。否则，你的朋友圈也很难变现。这也是为什么很多脑门一热做微商的人，都没有赚到钱的原因。

    如果觉得经营不同微信号太麻烦，也没有精力的话，也可以利用微信的分组功能，分为终端客户、代理客户等等，在发朋友圈时选择让某一类分组的人看或不看。

   还有一个更好的做法，就是，朋友圈里少谈代理，专心卖货。把意向代理的人拉近微信群里，在微信群里分享卖货干货、销售技巧、产品知识、代理赚钱的反馈等等。比在朋友圈里瞎励志效果好的多。

    真正会发广告的，就是天天发广告，也不会被人屏蔽。因为他们知道目标顾客是喜欢看广告的，只是喜欢看有趣、有用的广告，更懂得针对不同的人群给予他们想看的广告内容。

    今天，我在这里专门回答了小伙伴最近普遍问的朋友圈初步定位的问题，希望对你有所帮助。