这次我们要讨论的话题是价值主张，没有价值主张的要尽快提炼出来，有价值主张但是效果一般的要优化。 

    什么是价值主张？ 就是用一句简单的话把你能提供的价值说出来，方便传播，占领用户心智，带来流量和信任。 

    其实，做个人IP也是做销售，一切的销售都离不开三个因素：价值、流量、信任。 

    价值主张，是贯穿其中的一条线。 

    比如，三月姐是做小儿食疗社群的，她的价值主张是：小儿少生病，妈妈少操心。

    比如，嘉诺赏提倡宝妈IP化创业，我的价值主张是：打造个人IP，积攒复利价值。 

    比如，冉冉团队的价值主张：让每位代理都能活成一束光，照亮自己，温暖他人。

    创业宝妈要打造个人IP，就必须提出你的价值主张。 

    一篇没有价值主张的文章，一定会很散，看完就完了，没有影响力。 

    同理，一个没有价值主张的创业宝妈，也很难给别人留下深刻的印象。 

    你还记不记得嘉诺赏说过的话：你为什么卖这个产品，比你卖这个产品本身很重要。 

    有了价值主张后，一是多说，二是多做。 

    在你的朋友圈里说，签名栏、背景墙、广告栏，都写上去；在你的文章里说，用不同的故事反复地提及。 

    直到大家都记住你的价值主张。记住了你的价值主张，就记住了你。

    不是说，有了价值主张，大家就会接纳和认同你，虽然它很重要。 

    我给大家讲两个小故事。 

    嘉诺赏反复提倡用故事来讲述你的价值主张，通过网络平台放大，吸引同频人群加你。 

    有一个创业宝妈，受我观念的影响，她也开了公众号，写文章推广自己。 

    她的故事讲的很真实、很诚挚，我是一口气读完的。但是，她的价值主张错了。 

    举个例子，如果你是一个做养生产品的，你推崇吃宵夜、熬夜追剧，你的文章也能吸引别人加你，但是，你吸引的会和你有同样爱好的人。 

    请问，这些人会在乎养生吗？如果不在乎养生，她会购买你的养生产品吗？ 

    所以，价值主张的方向不能有偏离。

    或许你看了这个小故事，就“恍然大悟”：那我可以只做不说啊。我还是吃宵夜、熬夜追剧，但是我可以在文章反对这种生活方式啊！ 

    那我就再讲一个小故事给你听。 

    有一次，我去深圳市民中心，广场里有个街头献艺的，弹着吉他唱歌。 

    每当有人群走过的时候，那个献唱哥们的眼神，就忍不住往前面的打赏二维码瞄过去。 

    结果，那个哥们的打赏非常少，其实他唱的很不错的。 

    这个很有趣的细节，让我想起了一句话：人是两条腿，钱是四条腿，追不上。 

    我用这个小故事告诉你，关于价值主张，最好实话实说，不要装。 

    你可以装，但是装不久。 

    最后做个小结，价值主张虽然重要，但是它要建立在你能创造价值的基础上。 

    你是一个能为大家提供价值的个人IP，你在朋友圈里就不愁卖货，你做自媒体就能自动吸引流量，吸引订单。 

    否则，它就是空中楼阁，飘在天空落不了地。