晚上做梦千条路，早上醒来还是走老路

这些年做网络，断断续续碰到不少朋友，形形色色的，一般能找我的，大多都是有点想法的。要么是想在网络谋点出路的，要么就是咨询一些项目，交流很多人，若是仅凭文字上的理解，大部分人都是大咖。

　　 一个个对于网络营销啊、各类项目解释啊高论不断、思维很是让人启发

只是这些满腹经纶的、对营销理解这么深刻的，为啥还是在网络上孜孜不倦的寻找呢？多年来还是从事着他们厌烦的工作，业余时间还是努力的寻找项目中。

总结也就一句话：语言上的巨人，行动上的矮子

魏晋喜欢清谈，士大夫以能言善辩为荣，最终的结果是魏晋三百多年的动乱，五胡乱华。所以现在很少再聊一些所谓的知识干货，没有用！且还耽误做事。

听过再多的营销知识，不如实打实的干上一场，哪怕是最简单的微信卖货也好，不要小看微信卖产品，里面的门道往深的讲，足够写上一本书。

　　 18年已经度过大半，马上国庆在即，看见头条知乎上还是蛮多人在讨论18年方向，学生无成本网上赚钱找人带没有什么方向可言，哪一年都差不多。无非就是从这些角度去思考罢了

　　 市场、价值、产品、品牌、渠道、媒体、顾客

市场看钱途，资本往往是对市场自敏锐的，钱往哪里走，市场差不多就在什么地方。这几年中国市场，资本就像一群围着牛屎的苍蝇，哪有牛屎苍蝇就蜂拥而至，学生无成本网上赚钱找人带然后有人看不下去了，扔一个炮仗，轰的一声，牛屎炸了，苍蝇便四散逃逸，继续寻找下一堆牛屎。

不要天天盯着各种随时都能炸的牛屎，铲屎工不好做，不如换做别的，比如说卖铲子

价值?很多人对这个词看法太片面了，总认为价值就是钱，其实支付才是你付出的钱，价值是对你有利的所有总称。

人人都在追求最理想化的商业模式，妄想用最低的成本，去支付、收获买家最高的价值，这也是暴利的原因。以前这种暴利市场大概是这样的模式：

利用信息差，别人不知道的，你知道然后贩卖出去

但随着互联网的普及，智能时代的到来，未来越来越多的信息慢慢透明化，利用信息差获利将越来越难。以前三个和尚跳水没水喝，未来可能三个和尚跳水才有水喝。

共享经济，协助经济、分享经济

关于产品

以前物资紧缺，各种生活物质需求供不应求，但随着改革开放以来，大量的工厂生产加工，造成现在大部分物资过剩，市面上大部分的产品，多余的就像夏天的棉袄，冬天的扇子….

以前产品供应物质需求，以后可能产品则满足人性需求

迎合人性懒，诞生了各种智能家居

迎合人性贪，诞生了各种投资理财资金盘

迎合人性装，诞生了越来越多奢侈品、高逼格的产品

迎合人性闲，诞生了各种消磨时间的、有趣的、奇形怪状的

关于品牌

品牌是用广告砸出来的，如果没有几亿闲钱，最好不要装逼做品牌，你会血本无归的。哪怕你真想做，那就做网红牌吧。

渠道

什么是渠道？就是卖货的通路，比如超市、各种代理商…..

18年以后卖货渠道是啥？马云不是正在做吗？新零售

流量

没什么大的变化，两个方向而已，一是找到流量入口，二是建立自己的流量池

顾客

赚顾客的钱就两种方式，要么做客单价高的暴利产品，短平快；要么做终身付费，重复消费。

不知道有没有朋友在淘宝上看见或者买过9.8包邮的产品，相信不在少数吧？

当时我第一次看见这种价格，心里就有问号了，9.8包邮怎么赚钱？这个世上没有人会平白无故做慈善吧？难道是为了冲店铺交易量？

打开店铺一看，在售也就几款这样的包邮产品啊，若是用低价格产品冲量，然后带动其他产品销售赚钱这样显然不是啊。那么他的盈利点在哪里呢？直到后来我了解快递价格后，才知道了，然后人家并不是冲量，而就是靠这些产品赚钱，且是赚大钱。

普通人寄快递，基本上一个件差不多八九块钱还是需要的，但做淘宝店量大，快递公司给他们的价格有优惠，且根据不同的数量优惠多少。一般像他们这样9.8包邮产品，基本上每天量都很大，最后能拿到差不多2-3.8的邮费价格。

然后产品本身从1688或阿里巴巴进货，一块钱成本，总得来说，一个件能赚1-2块钱，但架不住量大啊，一天上万的量都不是事，所以人家还是赚钱。

同样是卖袜子，你进价成本低，然后卖价低点，基本上还是有赚的，只不过客单价低罢了，但若是流量巨大呢？然后转化率又能做到特高呢？

销量=流量X转化率：利润=销量X客单价

若是流量和转化率都高，客单价低点又何妨？

怎么提高转化率？前篇文章提到了蹭进口商品背书，就是把产品伪装成舶来品，大把总认为外国月亮比中国圆的人会买单的。

一提产品是外国货，一个个赶紧掏钱

还可蹭网红背书，今年抖音带火了多少产品，估计很多人都知道吧，比如说杜子建的老杜酱酒。玩法其实也不难，分三种蹭法，看见什么玩意儿火了，直接合作开发产品；或者已经有产品的，你合作做代理分销；要不就是为网红定制专属产品。

怎么获取流量？产品价格那么低，玩付费流量肯定不行啊，要不本都赚不回来

两种方式最可靠：一种就是微信QQ群营销；另一种就是微商招代理，当年的面膜党不就是这样的路线嘛。

所以说：客单价低的也不一定赚不到钱，只要控制好转化率和流量，赚大钱完全有可能。

前文也说了，现在产品过剩，同质化的东西太多了，只有差异化才可能让客户有购买的冲动。不过差异化也得有个范围，客户才是主场，你的差异化应该不能脱离客户的喜好范围之外。

在客户喜好范围之内，做差异化价值，才能赢得客户芳心

那么客户喜好啥？愿意买啥呢？

利用大数据搜索啊，一般很多人遇到事都会上百度搜索的，这是客户喜好需求

买啥？所有人想买一样东西，都会首先淘宝搜一番

利用5118的需求图谱可以了解客户需求啥

利用淘宝淘数据、直通车关键词可以了解客户想买啥

专一意味着专业，人们一提老干妈就知道做酱的，一买酱就想到老干妈

可能做酱的厂家不止老干妈一家，也有可能老干妈的价格比很多厂家的价格高，但大部分人还是喜欢买老干妈的酱。

专一等于专业，专业等于信任背书

可能你会失去很多其他发财机会，但这一块你完全可以用高价格补回来

苹果手机价格那么贵，为啥还是供不应求

那么专一做哪一块价值呢？

根据人的五层需求：生存需求-安全需求-归属需求-尊重需求-自我实现需求

大可以按照这样的路线做好专一化

做好极端需求，才是暴富最大的可能，需求两个极端，要么是生存需求，要么是自我实现需求。

人人在生死面前都很畏惧，若是听说自己有什么病变之类的，更是恐惧到不行，随便百度搜一个“防”字，你就会找到很多关于生死恐惧的需求。

一般预防啥，就是对啥贪生怕死，针对这些预防需求，引导出来做一款对应的产品就好。

这也是为什么百度竞价会出现那么多保健品、防癌产品广告。

怎么做？

根据销售额=客单价X转化率X流量，首先考虑客单价，从百度搜索词条中找到合适你的词条，作为产品选项，然后定一个高单价（要么哪有钱烧钱做广告的）。

流量和转化率，从搜索入口导入流量、烧钱做百度竞价等等；从社交中各类对应社区导入流量，比如；紧跟精准对手，他们在哪里推广你跟着就好。转化？人家一个需求，你的产品则能满足他们多个需求，你说会不会转化？同行都宣称这个产品效果，你推出其他效果。

上面说了需求极端的生存极端，现在说自我实现极端需求

自我实现无非就是赚钱

专一带人赚钱，你想成为人物就必须能带人赚钱，你想成为大人物，就必须能带人躺赚

目前网络上躺赚无非三种方式：

带人从补贴躺赚，比如去年今日头条等自媒体平台补贴广告费，这时候有人卖各种伪原创的软件，大赚特赚。

带人从投资唐装，总想投资期货白银赚钱的，你就拉他进各类投资付费群，赚交易学费钱

这年头啊，想赚钱，首先大方向你不能错，然后利用这三条创富通道

走低价、走量的通道；玩差异化的通道；修炼专一化的通道。

作者/微信公众号：北壹辰