或许是因为今年疫情的影响，所以让我在家里待了不少的时间，平时我大多数的时候基本上都在待在公司的，回家一般都是睡觉，在家的这段时间我思考了很多，想要去做抖音短视频也是那段时间决定的。

　　 所以，我把今年这一年主要定位在：学习上。

　　 同时，随着时间的推移，我也正在慢慢的向着目标而前进，所以今年我开始参加一下老板的圈子的聚会，跟这些老板聊一聊商业模式和规划，这段时间我跟东风口的创始人聊了2次，也参加了一次他组织的线下聚会，就在前几天。

　　 说句实话，感触还是蛮深的。

正好这段时间我也在阅读光年实验室国平分享的流量之道的内容，再结合跟线下的老板接触，两块东西让我产生一些感触，所以今天想跟大家聊一聊。

01.

前几天的老板圈的小会，认识了一个做家政的小老板，我跟他简短的聊了一会，听了他构建的商业模式，因为没有认真听，只是记住了一些大概的东西。

大概的意思就是：

他准备在家政这块以超低价来拓展市场，只要保本就行，目的是想要获得客流量，然后在通过后端来进行盈利，至于这个后端是什么，他讲了很多，我真没记清楚是什么，因为本来我也没打算去帮他梳理商业模式的里面的问题。

当他跟我讲完这些东西之后，我心中立马就有一个判断，我知道这个人商业模式一定玩不起来，失败率几乎100%。

虽然，我们在网上也一直常说，前端靠免费来打败竞争对手，从而获得大量的流量，然后在通过后端的盈利模型的设计来实现变现。

这个商业模式，本身是没有任何的问题的，但是大多数的时候这种商业模式，更多的仅仅只适合在线上，如果放到线下的话，那需要斟酌斟酌再斟酌了。

因为本地线下跟线上是两个概念。

线上面向的是全国的用户，在某种层度上，可以靠海量的免费内容覆盖，然后在这里面去沉淀出一批粉丝出来，这种操作相对来说是比较容易的，不管是营销方法还是付费流量渠道都是很多的，而且广告成本比较低廉。

而线下如果有能力去把广告覆盖到当地大量用户身上的话，其实还不如直接推广业务，先获得利润，再用利润去烧市场才能做的更大，这个时候再去靠基本不赚钱的低价去打市场，我个人觉得并不是一个正确的决定。

跟此人聊了一会，我心中有一个判断，这个人太过于相信商业模式，他认为他找到了或者设计了一个很不错的商业模式，就可以很快的去在市场上推动，给我的感觉，就跟很多想要在网上赚钱的人，认为得到了一个靠谱的赚钱就一定能赚钱，是一模一样的。

02.

国平的流量之道这份pdf文档，里面讲述了很多过去的事情，无需本金十分钟赚800下载例如阿里巴巴国际站当年是怎么在google里面获得百万流量的，这些内容的分享对于我个人来说价值无法估量。

断断续续看了好几天，目前还没有看完所有的内容。

如果不出意外的话，这份分享的内容，应该主要还是围绕如何去获得大量的流量来进行讲解的。

正好跟我上面01章节形成了鲜明的对比。

这个做家政的老板只顾设计自己的商业模式，而根本不考虑市场客户拓展环节，对比下来之后你会发现，这个做家政的老板所讲的内容几乎没有什么太大的价值和意义。

因为我知道他根本搞不定流量，商业模式设计的再好，无法推向市场，一切都是零，因为无法赚钱。

很多的时候你会发现，在网上就算给你最好的项目，最赚钱的项目，如果你不能获得相应的目标用户群，你一样赚不到钱。

而如果你能够解决营销和推广的问题，不管做什么项目、不管做什么产品，你都能赚钱，最多就是拓展市场的难易度和流量转化率高低的问题。

所以，不赚钱的根源还是出在流量上，跟项目无关。

03.

前几天，我想了很久，我给了我一个认识十几年的朋友发消息，我告诉她，我决定带她一起做抖音短视频，她负责出镜，剩下的事情都是我来。

我告诉她，在做抖音短视频的时候，我把账号分为两种号：粉号和内容号。

粉号就是以吸粉为核心出发点的账号，哪些东西比较容易吸粉就发哪些东西。

例如男人好色，所以如果一个账号多发一些美女的视频，在平台规则之下稍微带点隐晦的卖弄风骚的内容，想要获得粉丝的关注，不是一件难事情。

只是这种账号，想要靠粉丝变现，稍微有点难度，所以，在市场上，很多人都是在专业做粉号，然后进行出售盈利，我在微信朋友圈里面看到有人专门在做千粉号出售的，不过有趣的是，这些千粉号的点赞量却只有几百，这个数据其实是不正常的，原则上来说，一个账号的点赞量应该是比粉丝量要高，甚至要高出好几倍甚至十几倍的。

内容号是以内容为核心，虽然也是为了吸粉变现，但是这种吸粉的形式，靠的是内容本身，定位在一个行业领域，去输出这个行业内对普通用户有价值的内容，再获得粉丝的关注，这样的粉丝是很精准的，转化起来比较容易，转化率也比较高。

就像，我定位的网上创业号这样，我在后面将会输出大量的网上创业赚钱的一些让新手入门的基本知识和内容，来获得对于网上创业和在网上赚钱的粉丝关注。

我告诉我这个朋友，我们要做，首先，一定要做内容号。

其次，一定精确到行业细分领域的账号。

像段子号、娱乐号这些，直接pass掉。

后来经过层层淘汰，最终我给她选定了一个二级细分领域。

计划两周内账号上线个月看到一定的效果，到年底，得到30万的粉丝关注量。

04.

假设有两个抖音账号，一个账号是做专业领域的、粉丝关注量50万，一个账号是做搞笑的、粉丝关注量300万。

把这两个账号展现给普通人去看，哪个账号的运营者实力更强？哪个账号赚钱能力更强？

正常普通人都会认为300万粉丝的号比50万粉丝的号要强太多了，无需本金十分钟赚800下载甚至会认为他们根本不在一个量级上。

而事实上是，50万粉丝的专业领域账号能够创造的收益可能是300万粉丝的搞笑号5-10倍以上，因为粉丝的精准度和转化率的问题。

普通人不懂，无所谓，而我们作为一个行业从业者来说，如果再不懂，怎么玩？

05.

昨夜我在网易新闻里面看到一条新闻，内容如下：

据自媒体联WeMedia和凤凰网娱乐联合发布的《直播电商主播GMV5月月榜TOP50》显示，今年5月份，薇娅、李佳琦以及爱美食的猫妹妹三位主播的GMV分别达到了惊人的22亿、19.03亿和4.64亿。但是，实际总销量则为2216.1万、1986.65万和898.69万。全国直播电商主播TOP50，5月GMV对外宣称总计约为123亿元，但实际销售额仅约为1.3亿元。

说实话，从淘宝到微博到拼多多再到现在抖音短视频和直播带货，其实行业人都知道，每个平台里面都会有不少的注水数据，不管是平台还是平台里面的账号，都需要去注水数据，账号注水可以给广告商看，平台默认这些注水数据可以给投资人看。

反正各有各的目的，只是当我看到这条新闻的时候，我才发现，原来我真的低估了互联网数据的注水量，太恐怖了。

连头部账号都这样搞，所以你应该知道，互联网上真真假假、假假真真，眼睛看到的东西很多都是不能信的。

而互联网本身就是由数据构成的，只要数据做的漂亮，你可以玩转任何一个平台，无论是淘宝还是抖音。

如果你不懂得互联网数据的分析和处理，仅仅只是知道一些平台的小技巧，可能不出几个月，你就会被淘汰了。

06.

在刚刚过去的6月份里面，我的工作状态真的很差，每天坐在办公室，始终感觉很焦虑，工作效率极其低下，5月份设计了好几套课程，一直都没有投入到制作当中。

其实主要压力太大了，以前会不断的靠喝酒来释放压力，一直到去年10月份，慢性胃炎，到现在为止，一直未好，酒到现在都没碰过，饭菜也与辣、油腻等绝缘了，甚至于现在连茶都不能喝，没地方释放压力了，积累的时间长了，所以逐步的就会感觉比较焦虑了。

怎么办？

我决定开始写书，昨天开始第一天，从晚上8点写到了12点，码了1万多字。

在写书的那4个小时里面，毫无任何的焦虑感，而且压根不想任何事情，因为全身心的投入到了写作当中去。

其实几年前，我就发现了，持续性而连贯性的写作，是非常有效的提升时间效率的一种方式。

如果你感觉到很焦虑，不妨试一试。

开始可能会慢一点，时间长了，你会发现写作其实是很简单的一件事情，而当你练好写作的时候，其实你就已经掌握了互联网上一门非常强大的赚钱技术。

因为，整个互联网的营销推广只有四种素材元素：文字、音频、视频、图片。

07.

我在网上的创业生涯，应该分为三个阶段。

直到几年前，我到了东莞之后，才逐步的领悟到了第三阶段的一些东西。

后来，我在线上一直跟大家主张：不要为赚钱而去做项目，出发点应该是努力想要做好一个项目，钱自然就赚到了。

所以这几年，我不断的给自己去设定目标，根本不考虑赚钱的事情，每年、每月、每天都是给自己安排好工作目标，靠每天的积累，努力去把这个目标完成，在我努力而持续的向着目标而前进的过程中，我发现，我的赚钱从未停止过。

就像你想要通过网站赚钱，你首先起码要有一个网站，其次这个网站要保持不断的更新，你才能逐步的去让一个网站实现盈利，不是吗？

而你在设定网站盈利目标的时候，不应该是：我想要让这个网站在3年时间内容，实现月赚10万+的收益。

这个目标其实非常的抽象，当你设定这个赚钱的目标的时候，其实你是无从下手的。

所以，你线年的时间里面，让网站的日IP达到10万+，而要完成日IP+的任务，你大概需要覆盖多少的关键词，哪些关键词，需要撰写多少篇文章。

这样，你才能把你的目标去分解成每天的任务，然后去靠每天持续性的积累，这样你才能离你的目标在不断的接近。

08.

过去的几年时间里面，也有一些人给我发过消息说，手上有流量，但是不知道怎么变现。

一开始我问了几个之后，我对于此类的问题就不再做任何的回复了。

为什么？

我举个简单的例子：

假设我现在给你1000个想要靠抖音短视频来赚钱的粉丝，你会不知道怎么变现吗？

我想你一定知道，最简单的就是做抖音赚钱的项目培训。

那为什么有人会说我手上有粉，不知道怎么变现呢？

因为这些粉，几乎都是没有什么直接利用价值的，都是一些质量很低的泛粉，所以才很难找到比较好的变现方式，所以大多数的时候，一般都是选择卖粉变现为主。

不过，任何时候都是量变产生质变，即使是泛粉，只要量起来了，结果又是不一样了，但是如果是少量又很泛的话，变现的确比较困难。

不过花又说回来了，如果你有时间，干嘛不去把这个时间用在获取精准目标用户群上，而是去搞一些没什么价值的粉丝呢？

作者：倪叶明 微信公众号：bfclub