不论是在网上开淘宝店的还是做微商的最大的问题就是流量。有一个万能公式，收入等于流量乘以转化率乘以单客价。

　　 所以无论是做什么的，都要从单个价转化率，流量来进行下手。

　　 做淘宝的免不了做直通车，通过烧钱的方式来获取流量，而做生意最大的成本就是把钱花出去，流量来不了，要么就是找死，要么就是等死。在初期开店的时候，想要把成本降到最低，核心在于解决流量问题。

　　 换个思维想一下，如果是做教育机构的，设置好成本为20的奖品，那么把诱饵放到鱼塘里面，也就是幼儿园和幼儿园合作，将这个价值20元的奖品赠送给家长，领取方式是凭优惠券来教育机构免费领取。

假如这个教育机构成交一旦能够赚3000块钱那么，如果有150位家长，只有一位家长成交了，那么也不会亏，而150位家长里面能成交，两位家长那就是赚大。

　　 而进入移动互联网时代，一个人每天的时间都集中在社交媒体上，通过生产专业领域的优质内容，在互联网上的各大社交媒体去分享，自然就会引来大量的客户，而且这些客户通过你的内容被你吸引来，本身就对你产生了信任，这对你的转化是非常有帮助的。

流量来了之后，如果不能及时变现，也会造成大量的流量浪费，前期投入的时间和精力也会付之东流，想要解决流量不浪费，就要把价值最大化提升转化率，想要提升转化率不能操之过急，如果客户一来你就给他推出几千块钱的产品，客户肯定不会下单，所以第一次成交是非常难的。

我们要做正规的事，很多人只做一锤子买卖给客户发一个产品或者发一个培训，然后收几千块钱之后就做拉黑处理了，聪明的人就是反复的赚客户的钱，新来的客户，把它添加到自己的微信或者公众号上，后期的时候持续的跟踪，向客户继续营销。

每个客户的价值都集中在后端，在第一次客户成交之后采用持续服务的方式，扩大客户的价值，将每一位客户的价值发挥到最大，才能在客户数量和转化率不变的情况下，赚到最多的钱。

做生意的本质不是为了花钱，而是赚钱。创业初期把成本降到最低，这就是我们首先要考虑的，要不断的提升收入，只有这样在做生意这条路上才会越来越顺。

作者： 时光17 微信公众号：击穿时光