现在个人品牌打造、社群营销、知识变现非常火爆，有各种各样的社群出现，而且有很多人正在使用今天我分享的这种方法吸粉，在本群也有人在使用，这些我都看在眼里，但是我不说。

今天主要讲解，我当时通过社群吸粉，然后卖资料的经历，本群应该有好几个人有我另外的号，你们知道就好，不用说出来。下面开始今天正式的分享，细致到我的每一个心理活动我都告诉你。

一、自己建群营销

当我准备做卖资料的项目后，我便开始建立新的微信群进行营销，步骤如下：

1.发朋友圈，内容大概如下：最近会有新的资料出现，有想了解的朋友加群，再在配张图片。

2.建好群之后，在群里话术如下：最近会出版一本新书，和上次一样，先抢到先享受，等有进展我在通知大家。然后晾个几天。

3.预售开始之后，就开始在群里连续公开演讲半天，从大概12点，到晚上6点左右。话术大致如下，好吧其实我没什么话术，都是真情实感，想到什么说什么。

首先介绍一下资料的大概内容，其次介绍一下优先购买的重要性，最后介绍一下你买或者不买总有人会买，别人武器在手，你什么都没有，不进则退。

你们猜猜，我取得了什么样的销售成绩？才半个小时不到的时间，结果一个购买的人都没有。心情非常的沮丧，让我不免想起了坎坷的创业经历。也没有人理我，我便自顾自的伤感起来。

想当初啊，我做网络的时候，我都不知道有圈子这么个东西存在，就是自己苦苦的摸索，我现在太羡慕你们了，有各种学习的圈子，还有这么有针对性的资料，我苦苦摸索一年所走过的路，你们看本书就能赶上我了。

我越说就越伤感，更让人伤感的是，几百个人的群，没有一个人理我，就像现在的场景一样，唯一不同的是，今天等我分享完，你们就会理我了，而我当时在群里公开演讲完，在群里离我的不超过十个人。

正当我准备放弃的时候，有人私聊我付款了，我便问他：你怎么不在群里理我，待会你在群里说一下为什么购买我卖的资料。等我把收款截图发群里，那个小伙伴只是淡淡的在群里说了一句：你推荐的肯定没问题。

这不免又勾起了我的情怀，我内心的坚持，与网赚行业的规则格格不入，越想我就越伤感，现在这个网赚行业啊，太混乱了，什么乱七八糟的培训、社群、教程都有。

我相信你们已经买过很多次了，也被欺骗了很多次。其实卖这个资料，我也有一点担心，任何资料都不可能让所有人都赚钱，我也担心你们买了我卖的资料赚不到钱，那样我心里也会感到不安。

但是我转念一想，这个信息我不告诉你们，如果你们错过了，对我来说也是一种罪过，现在这个行业，日新月异，不接受新的知识，这样很容易被淘汰，我把即将出版这套资料的信息告诉你们，你们自己选择吧！

我就这样自顾自的讲啊讲，陆陆续续的就有人私聊付款，每当有人付款，我就截图发群里，然后让他们说一下为什么要购买，可是几乎很少有人在群里发表为什么购买，95%的人买了就不见踪影了。

既然都不理我，那我就继续讲吧，我就这样自己一个人在群里讲了半天，销售了快要100本左右。这就是我的套路，就是没有套路，我使用的方法，就是没有方法，想到什么就说什么，不知道你们听的会不会觉得枯燥。

二、在其他社群吸粉

后来我的号上该买的都买了，而且我不喜欢刷屏，就没怎么在朋友圈卖了。另外当时也有分享给其他小伙伴相关的卖资料的经验，但是他们心里都会觉得：你有粉丝，所以你卖的当然很轻松了。我当时就想，这说的也不是没有道理，我自己能不能从零开始做这个项目试试呢？

当时我正好看中了一个社群，我付费加入的培训和社群其实很少，但是这个我观察了一段时间，正好我想从零开始，我就加入了这个社群，用的新号，名字、头像、内容、资源，全部与我的主号不相干，唯一相关的可能就是一样的思维、一样靠谱的作风。

然后每天晚上有空，我就会在那个号上发个朋友圈，就会在社群里回答一下问题，然后就有一些朋友加我，我很少在朋友圈发布卖书的信息，我也很少回去主动推销，因为我不喜欢这样，我给他们解答问题并不是为了卖书给他们，也不是为了营销他们。

我是怎么卖的呢？我总是觉得我不擅长营销，没办法就是这样的性格。但是我还是得赚钱生活呀，在社群相互加了之后，一般都会互相介绍一下，介绍的时候，我就说到我正在合伙编一本网络方面的教材。因为这本书我有参与编写，所以这么说也是名正言顺。

然后，想要的人就会购买，不想要的人就聊别的喽，交流嘛，不能带有目的性。一般情况下，想要购买的人，10句之内必买，慢慢的我也练成了一个技术，聊上几句，就知道这个人是否购买，知道这个人大概是什么样子的。

后来，我还是会继续在群里分享，也会继续为对方的社群去考虑，也从来不会发无意义的广告，一切以利于社群成长为宗旨，一切以想到什么就说什么的宗旨。

后面，断断续续的，社群邀请我分享了很多次，差一点就走进了中心，可惜我身上有其他团队的基因。后来在那个地方加了3500人左右，全部是被动添加，方法就是真诚的输出价值。

不知道大家会不会觉得失望，以为我会讲一些牛逼的方法，牛逼的方法我都当做价值输出去了，我自己只做最普通的事情。

三、微信群裂变经验

弄了新号之后，刚开始也没几个人添加，大概到200多个好友的时候，我觉得这样真诚的输出价值，等我输出到死，我都没法把吸引到粉丝了，所以我就来了场微信群裂变。

就是现在主流的步骤，找到种子用户、设置好奖品、准备好话术，开始裂变。在没做之前，我幻想着我会成功，因为我有微信群裂变软件在手，那心情别提有多激动。结果，失败了，一百个人都没有破。

我思考了一下整个过程，我认为我很牛逼，我设置这么好的奖品、我的课程这么的好、我这么真诚的分享，肯定一堆人帮忙裂变、想要奖励。但是，我后面想了一下：你觉得你很牛逼，就算你真的很牛逼，但是你的种子用户，他们对你根本就不了解，也不知道你是哪根葱，而且你可能也不怎么牛逼。

然后我就和几个比较活跃的人，把他们拉到一个群里，聊一聊我是谁，我即将要干什么，而你们即将要见证什么样的伟大场面。

后面很成功，不到2个小时，就拉满了一个500人群，后面，我又裂变了几次，最后都很成功。现在想起来，最让我觉得遗憾的是，我没有在主号上裂变，可能是因为我担心裂变失败了没面子。

复盘一下裂变成功的经验，首先，对你的微信上的好友，有个整体的认识，用一个人的特征，去概括出所有人的特征，然后你只需要当做你在面对一个人。这个特征你总结的越准确，你对他们拿捏的就越准，你能掌握这些人在一起形成的场。后面控群也是一样的道理。

其次，找到活跃且有一点资源的人，把这些人挑选为种子用户，并和他们多多交流，弄清楚他们为什么会帮忙裂变，弄清楚了之后，你的策略便可以针对裂变时进来的人。

最后，奖品设置一定要有针对性，这个针对性同时具有普遍性，有点矛盾，但是参照刚才所说的在整体的粉丝上，总结出一个虚拟人物的特征，你就不会觉得矛盾了。这样你所设置出来的奖品，绝大多数人都会喜欢，而且是超级喜欢，至于有多喜欢，就看你抽象出这个特征人物的能力。

把上面三点做好，基本上就已经裂变成功了，如果非要加上轻轻松松就能裂变成功，再刚才所分享的基础之上，加上利用当下的热点，以及掌控好群氛围，避免冲突事件产生。就如坏哥裂变的拼多多群一样，其实把上面说的做好了，比坏哥裂变的效果还要好，因为我分享的是精细化裂变。

好了，今天的分享就到这里了，希望我的实战经验能够给大家一些启发，可能有人觉得枯燥、有人觉得精彩，有人觉得收获很大，有人觉得毫无收获，不管如何这都是真实实战时的心理活动，以及策略调整，它就定格在时间的记忆里，不增不减。

这是在精英会分享，其实里面有很多玄机，懂就懂、不懂的暂时就懂不了了。有时候觉得自己无所不能懂得非常多，有时候又觉得自己什么都不会，或许一切经验都已融入了骨髓，和吃饭一样平淡。

作者：怪才涂 微信公众号：tuguaicai