今天讲一下淘宝卖家现在的直通车你们到底应该怎么开。
这两年整个淘宝环节，就是整个环境，包括市场都没有太多人愿意去讲直通车了。那是因为直通车没有以前那么好玩了，这个的原因也是因为市场环境影响的。
现在大家都愿意做人群，没有人愿意去做词了[文]。但是其实你也不得不承认，从去年开始自从[章]淘宝开始扶持c店卖家，就是去年你们应该感[来]觉到了。天猫变成这种新型天猫之后，c店卖[自]家其实在去年还有的人做的比较不错的。那这[锐]个时候你会发现直通车其实还是有一定的作用[角]。我们并不得不承认，淘宝其实一直都想玩信[网]息流，但是他没有去想到过会有抖音电商这种[w]模式出来，所以信息流他没玩成，那直通车其[w]实还是有点作用。
今年也有一些人在讲，那直通车今年会不会成[w]为阿里的唯一流量核心?
现在的用户都愿意把淘宝变成一个成交平台，[.]就是它是一个兜底的。比如说我在其他地方，[r]比如小红书或者某个地方看到了，我看到一篇[a]软文，我觉得不错。我们去淘宝搜，这个时候[g]搜的时候，会有一些新词或者新的一些方向的[j]时候。那这个时候直通车还是有它自己的价值[j]跟作用所在的。
所以我今天就给大家说说现在的直通车到底应[.]该怎么开。在讲这个的时候，必须给你们重申[c]一句，直通车的逻辑已经变得很简单很纯粹，[o]不用去过多想什么人群。因为现在淘宝的直通[m]车人群几乎被阉割了，懂的人自然懂啊。
只要你曾经但当年玩过淘宝直通车，那个时候[文]我们玩一加一、一加二的模式的时候，都知道[章]投产品没谁做不到百分之八、百分之十的，很[来]多人都能做到。但是那只有一阵子、火过一阵[自]子，但是那个时候没有人愿意教你。
现在你也不用纠结人群，现在所以直通车的核[锐]心几乎就是在词上面。我们在讲词的时候，一[角]定要给大家讲一个比较概念的东西。我见过很[网]多的运营，经常会说我们在直通车选词的时候[w]，教你们怎么选怎么选。经常提到的一个点就[w]是看竞争对手用什么样的词。
我告诉你，学这个东西是错误的。你但凡看过[w]一些优质运营，他们的操作手段，你几乎都会[.]发现优秀的运营都会有一定自己的心得。就比[r]如我来说，我个人的见解哈，你们如果不认同[a]没关。我就有这种感觉，比如说我们曾经在淘[g]系的时候，那个时候做服装的时候我们就已经[j]有感觉到了。我们在起一个款，比如说开直通[j]车，我们一输出的时候，也喜欢把竞品词拿过[.]来。那我的产品与它的产品几乎是一致的。
因为做服装，其实当年有很多人都有跟款，尤[c]其是猫店店主喜欢跟别人款，最后自己打版，[o]然后做生产。那我在跟款的时候，我会尽量想[m]得到我的人群跟他的人群几乎是一致的。所以[文]我一旦用了他的引流关键词或者成交关键词，[章]那这背后的人群不都一样的吗?那应该是没错[来]的呀。但你发现你只要用了他的词，你把它放[自]到直通车里面开。我的天哪那个效果真的是惨[锐]不忍睹。你也不知道为什么他引流量最高的那[角]个词放在你直通车里面你就是没有流量的。
这个的原因我现在也想清楚了，这可能也就是[网]一个先为主的态度，就是说系统在扶持产品的[w]时候已然有这个产品了。那我是不会再扶持其[w]他产品了。这个的原因就是他在刚开始，他比[w]你先做一个月或者先做两个月，那个时候的市[.]场竞争环境跟现在是不一样的。如果这个时候[r]你再想要超越他，那你要拿出比他成绩更好的[a]数据值出来。所以这个词你是拿不到权重的，[g]你也拿不到人群曝光。
那应该怎么办?我们一般在现在选词，根本就[j]不是用选的。添加词啊，你去一个一个选累死[j]你。现在见过谁选词，都不选，什么竞品词都[.]不看。就一句话，测。我们会一次性上架一百[c]个或者五十个或者六十个，把词全部弄上去。[o]只要与我们产品高度匹配，我们只要觉得大致[m]没有问题，我能抢到的要么长尾词，要么就细[文]分词。把它拉过来了之后，我们就去观察，这[章]个在测的时候，可能要花费一些钱。因为你必[来]须要找到哪个词与你现在单品的权重是相对匹[自]配的。有些词可能竞争对手开的好，但是它的[锐]综合数据包括历史成交累计数值都比你高，你[角]这个时候的这点权重这一点销量你肯定干不过[网]人家，所以这种词你用不了，你只能用一个跟[w]他不一样的词，但是他那个词未必代表你未来[w]用不了。其实就是权重匹配的一个说法，你后[w]来卖的好了之后，未来那个词你也可以作为所[.]用。所以测词是最为关键的。
那具体怎么测呢?其实讲那么多，就一个字，[r]测词就是花钱。因为你在测词就是跟你测图一[a]样，你需要拉一些数据。比如我们一次性上架[g]五十个词，把这五十个词弄上去了之后，你绝[j]对会发现你一次出价都是固定的。比如我就出[j]个五毛钱，零点五，然后出完了之后，所有词[.]都不要一个计算，你就观察在零点五这个基础[c]上有没有哪个词有曝光，哪些词没有曝光。有[o]词有曝光之后点击量多少，点击率是多少。而[m]且你开过直通车的都知道，绝对会出现五十个[文]词上架了之后，如果我一天两百块钱，两百块[章]钱会可能聚集在一两个词上面就烧完了，其他[来]词都没曝光，所以我一般不会允许这种情况出[自]现的。
我们要挑出来哪些词有曝光，开到多少的点击[锐]量，这就由你自己决定。我就给他停掉，停掉[角]就调整为零点零五，就停了。停了之后，其他[网]词我们要给它加价，加到有曝光为止，再达到[w]多少订单量，我给它停掉，然后把所有词跑满[w]固定订单量了之后都停掉，然后第二天再跑一[w]天数据。最后你观察哪些词会有曝光，哪些词[.]会没有曝光，而得出来的词呢?可能就两三个[r]，三四个真的就会这样。而这种词是与你当下[a]最匹配的词，它往往带来的引流效果是最好的[g]。只要点击率过关，我们都可以留它。那留下[j]来之后，你就知道后面能做了吗?吸流啊该变[j]现变现，最后就是测转化率。
我经常给大家讲，不要在选词上面过多的纠结[.]。如果你的产品已经是个老爆款，你说你拿竞[c]品的去用，我能相信。但是新品真的没有价值[o]。所以现在想要玩直通车，就需要各位用点心[m]了，花点心思在词上面。而且这种花心思并非[文]是看别人，自己测一测，得出结论了之后，这[章]些词你会拖价拖价，该去做提高转化的点去提[来]高转化点。
提醒你们一句，做出高点击率的词是非常简单[自]的，想要做出高成交的词，非常难。
