前几日看了雕爷的一篇文章《李佳琦杀死了双十一》，看得我后背发凉，替他冒汗啊!他真是非常敢说啊，把直播这个事情扒开了讲，透透彻彻!当然雕爷毕竟是雕爷，虽然差不多半年才更新一次公众号，但是每次发文阅读量都是10万+。什么?还有人不认识雕爷吗?他就是阿芙精油的创始人，也是雕爷牛腩的创始人，他的言论预言未来还是真准的。
当我一时兴起过了几天后，又想去重新拜读下这边公众号文章时，这篇文章被投诉违规封了。我想也许可能是马上要双十一了，得罪了某些资本大佬吧。雕爷是大佬嘛，阅读量多，影响力大，可能不想让更多人去被他“误导”吧，不过我相信他人肯定安全。
01
你为什么不做直播?
这个问题我估计是每个还没有做直播的老板，被朋友问得最多的一个问题。朋友大多数这么说：“你看呀，直播多火啊，你为什么不做直播啊?”尤其是在一些培训机构的鼓吹下，感觉还没有入场直播的老板极其焦虑。 当然包括我也是，然后每次只要有关于这个话题的圈子聚会我都要去参加下，多听听大家的真实情况和诚恳建议，因为我们没有VC，没有骨头来熬油，就连头发都不敢被薅啊，薅没了就秃了，没得玩了。因为没有人会告诉你，你这个类目产品怎么做直播，只会告诉你该做直播啦。
我先科普下，直播有两种，此文中出现的都是直播带货，而非秀场直播。然后你可以自播也可以找达人播。
自播=搭建直播间+购买设备+文案+主播+助播+场控+运营+投流(推广)+复盘+等等
达人播=运营(对接达人+寄产品+沟通+上活动+维护达人)+准备产品+付费(坑位费+带货佣金)
容易踩坑的点：
1、主播难把控，大神们可能都有自己的办法来留主播，但是实际操作起来哪有那么容易?最能留的就是你自己播或者老婆播，小姨子播都有可能走。还有就是主播无所谓，迅速培养迅速上岗，会一点都没影响?
2、直播间和设备这种相对还是小事，只要你有钱投入就完事，就算不做了设备还在么。运营投流也是难点，选品要有毛利，没有利润都支撑不了人工费用，利润不够都不敢投流，不投流就没流量，恶性循环。
3、备货，卖多了怕没货发，卖少了库存就多出来，多直播几次你发现钱都在货里，现金都被投流完了。(做过的老板自己知道)
达人播 雕爷讲得其实就是这个，现在的头部或腰部以上的主播，但凡有点体量的，都开始帮商家“精细化运营”了，其实就是你商家的“底牌”被主播们都偷看了!他计算完你的生产成本后，迅速预估一场能帮你带多少货，然后算上坑位费，严格控制你赔10%左右，就是报价!—因为你赔太多，当场就说不玩了。如果赔的少，甚至还赚点，那消费者薅谁的羊毛?主播的利润从何而来?(一种小概率事件是当天主播超水平发挥，卖超了，才导致你赚钱) 雕爷其它说的我不说了，我也怕被投诉……其实怕个锤子，能有几个人看我的文章? 你看看这几天的双十一，李佳琦薇娅的直播间那就是大品牌的发布会，但凡双十一没上李佳琦薇娅的头部，基本都不会是头部。消费者也简单了，直接去蹲点加购吧，买的大牌绝对是划算的。
不过虽然这么说，回过神来，做品牌的老板哪个不愿意上一次李佳琦薇娅直播的?上一次那就是头部曝光啦，接下去找小主播还不是分分钟?还有就是那些新品牌但凡能上一次李佳琦和薇娅直播的，哪个不是拿着VC的骨头去熬油，干一次那就是哐哐哐的市场数据啊，战略性亏损占领市场么。
02
传统电商运营也开始焦虑了
最近我发现公司的运营小伙伴在每次上达人直播的时候哈，特别兴奋。上次上了一次雪梨的直播，感觉像是过双十一似的。运营推广助理包括我哈，一群人蹲在直播间守着，播到自己商品的时候那个兴奋劲。守到半夜一看，订单确实不少哈，再仔细一算，亏了也不少啊!订单暴增后，人工也上去了，加急做货成本上去了，销售也上去了，层级也上去了，是的!就是利润没有上去。
这个时候没有上过主播的老板就会出现安慰你了，不错了!这比打广告省多了～确实是的，比以前做品牌打广告，至少这个还有ROI。然后你也会安慰自己，至少我们也上了大主播啦，感觉团队又有了激情。关于这个ROI也有个坑，直播界计算这个ROI是坑位费和销售额的对比，比如1w坑位费，ROI4，就是卖了4w，乍一听还很高呢?产品成本，交易佣金这些似乎都不用算了哈。不过这ROI放在直通车钻展里，那妥妥的F1赛车手水平啊这是。 为什么说电商运营焦虑呢?因为运营们发现自己的工作太枯燥了，每天看数据、巡店、盯着宝贝、调推广、看转化、报活动，如此没有激情。直播运营，那激情满满啊，每天跟打了鸡血似得，然后这个职位薪资水平的市场行情都上去了。让那些传统电商运营都在考虑是否要转型呢?
不过我觉得直播行业内卷也要快开始了，任何事情都会经历内卷。
03
直播到底谁赚钱了?
说到底是品牌商赚了人气，消费者薅了羊毛，主播们赚了钱。过去这几年，新品牌能起来都这么玩，当然你知道的是起来的，还有很多没起来的被自己玩死了。 大致是这样一个流程套路，先有一套ppt，一个品牌理念、产品设计然后讲个故事，描绘一幅未来蓝图。当然一定是戳中VC们一个点的。然后融了一笔初始钱，搭建团队+渠道铺设+产品上市，接着烧钱+小红书等社交平台种草+直播间亏钱卖拿流量做数据，三板斧下去怎么说都是有火花的。但是没有品宣+文化的东西就没有沉淀，没有生态位就没有消费者心智。没有心智的品牌，兴奋剂一停，销量就立刻萎缩，然后团队士气大跌，人才流失，没有后续资金融入，进入恶性循环——创始人心力强，扛住了，退守成“小而美”。心力不够的，扛不住的两年内必挂。 以上这一段都是雕爷说的，我大致记下了加了一些自己的理解，因为确实我们这个类目有太多这样的故事。确实血淋淋记忆犹新相当惨烈，庆幸那些一轮又一轮继续轮下去的品牌。品牌确实有太多的故事可以讲，可以塑造。 现在的年轻人真的太强了，太内卷了，最近涌现的新品牌，创始人就是产品经理，视觉设计师，效率极高。麻烦的是，人不可能始终保持敏锐最前沿，一旦慢半拍，立刻就会被“更新的后浪”拍死。 当然也听了不少自己直播赚钱的，大概是有这几种情况，可能含其一或者其二。
1、老板娘自己是主播，老板是运营，选品自己来，文案自己搞，两个是全能，能带团队一起冲的。
2、做大品牌代播，收代播费保证团队开支，抽佣金来保证利润，大品牌要品牌露出，做品宣，你赚了钱。
3、做培训割韭菜这个就不算了，这个无论如何都是赚钱的，关键是原因有人买单。毕竟这个东西是要经验和专业来赚钱的，至于直播做不做得起来，并不是只是这个因素决定的。
4、卖假货、山寨货，玩套路的，当消费者傻子的，这类其实不少的。 当然我看到过觉得最健康的直播赚钱的，就是自己本身就是做个人IP的，或者自己私域流量维护的本身就很棒，然后偶然开一期直播，把文字，语音的互动变成了直播和老粉的面对面互动，再做些福利，效果就很棒，利润也很足。 当然还有其它做直播赚钱的案例，有的话可以大家留言一起分享。
最后也要说下，电商运营一直稀缺人才，无论哪种电商运营，可能越枯燥，越是需要时间沉淀的、越会思考的类型才是最值钱的。电商运营不会死，就算死也是换种活法继续生。
