经常有人问，没预算，app推广怎么做?这也是摆在我们很多人面前一个很很重要的问题，我们自己也会遇到。

　　一、流量是一切的命脉

　　这个是什么意思呢?我们这么多年也在做项目，我们在做项目之前都会去考虑，我们有没有办法高性价比的获取用户，如果我们没有办法高性价比的获取用户，这个项目可能就不做了。

　　因为我们认为一个互联网项目，一个app如果你没有办法解决流量，那这个事情基本上就是无法成功的。

　　我们原来还有一种错觉，就是这个产品比较简单，它有很好的功能，它能去自然获取用户。

　　其实我们发现这种都是自嗨，这种感觉是错的。

　　如果你认为靠着产品就能自己去火，这个概率太低了，那很多人估计都能成功了，更何况我们自己的产品，技术能力可能都是很一般的。

　　二、获取用户的途径有哪些?

　　我们一般认为就有两种方式，一种是付费推广，付费推广的逻辑比较简单，只要你找到渠道，ROI是正向的，你投一百万收回来一百万，那我们认为这个基本就成功了，这个地方不是我们这次的重点，我们就简单的一带而过。

　　第二种是我们要说的，就是免费推广，免费推广不代表你什么东西都没有，如果你又没有钱，资源、人力都没有，那也是很难的。

　　所以免费推广，第一个主要是看你是不是有资源，你的资源是不是有流量入口，这个流量是不是持续的，不能今天有，明天没有，或者是断断续续，那也是不行的。

　　第二，这个流量是不是优质，你不能说随便搞流量，诱导也不行。

　　最后一个就是流量是不是可以高效地导过来，有很多线下传统企业可能有很多很多用户，但是它很难把用户导进来，这也是一个问题。

　　第三，免费推广渠道。

　　我们认为免费推广渠道有哪些?

　　1.内容

       这个是我们一直在做的，就是我们有优势的内容。

　　就比如说最近我们做一款app的推广，我们把我们的一些干货都分发到公众号、抖音、知乎，让它不断地去能帮我们把用户洗到我们的app里去。

　　2.用户邀请注册、奖励金币

　　这个功能每天都能带一些用户。

　　3.组建社群

　　经常在社群发我们的文章，这也能带来一些用户。

　　4.应用商店

　　应用商店我们做一下关键词搜索排名，评论优化，也能带来一些用户。

　　5.活动

　　做一些活动，引导用户下载，也能带来一些好的效果。

　　6.异业合作、互推

　　我们找到一些没有利益关系的人，互相推荐也能带来效果。

　　7.特殊资源

　　前面那几个我们就认为量特别慢，如果我们没有第七个资源，我们建议可能我们也不要去推了。

　　第七个特殊资源什么意思呢?

　　就比如说我们现在做的一个设计的项目，我们是用图书作为入口，书和app深度捆绑，可能这个书销量一万，就能给我带来一万个用户，销量十万就能带来十万用户。

　　或者比如线下，我们一个朋友，他做垃圾分类的，做的是智能垃圾箱，他可能在南京线下有一百万个设备，然后他每一个小区都有销售人员，他可以通过销售人员的地推引导去下载app扔垃圾，智能式扔垃圾就可以拿积分，积分在app里可以提现，当钱使用，他这也是一些不错的入口。

　　免费推广有什么特点呢?

　　第一，一般量都不大。

　　第二，资源依赖性很强，因为你没钱嘛，你免费推广，那你肯定要依赖一些资源，你如果什么都没有，那肯定不行。

　　第三、要做不少人力的工作。

　　所以这里就给个建议，如果你有钱，你能找到一些高性价比的渠道，那可以干，如果你没钱，那必须要有一些特殊的资源成为你的入口，不然这生意也很难干。

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