以前做网络的人都有这样一个感觉，觉得产品不重要，重要的是营销，会推广，会找客户，而产品到处都可以找到。

　　做过直播带货的人，可能会有另一种感觉，货源真的是太重要了，只要拥有一手优质货源，就根本不担心直播间做不起来。

　　新人想要做直播带货，第一步需要解决的自然就是货源问题，在哪里找货源，怎么找货源就成了一个非常重要一环节了。

　　一、家乡一手货源

　　每个地方都有自己的特色货源，比如，广州十三行的女装，福建仙游的红木工艺品，曹县的汉服，东北的人参，云南的菌菇，洪湖的莲藕，潜江的小龙虾，海南的黄花梨、沉香等。

　　作为新人主播，当地有这样的一手货源，是非常有优势的，很多产业带都是一些小工厂或小作坊，你是当地人，更容易跟他们打交道，拿到一手的货源信息。

　　像我以前在仙游做红木小件产品，做的时间久了，认识的人慢慢就多了起来，哪里有什么新品种出来了之后，大家一交流，就知道上哪能找到这样的货源。

　　当地很多之前对网络都不了解的人，只要会说话，甚至都不需要自己去进货，直接从这些店家手上去借一些样品出来，就可以开始直播了，像这样的产品一般销售价值比较高，又比较冷门，利润相对也高一些，一天卖个1-3单，一个月就有一万多块的收入了。

　　二、全国各地找货源

　　家乡有一手货源肯定是很好的，但不是所有人都有这样的资源优势，家乡没有货源的，我们也可以到全国各地的批发市场去找货源，比如最知名的小商品批发市场，义乌北下朱村、湖州织里童装等。

　　全国找货源的优势是，你想卖什么就可以卖什么，从来不会受到任何的限制。

　　当然缺点也非常明显，很多产品你可能很难拿到真正的一手货源，而且对起批量等都会有一定的限制，而且也需要全国各地多处去跑，对个人的时间，精力来说，也是很大的考验。

　　三、高佣平台选品

　　高佣平台是近几年各大直播平台发展起来的一种针对商家推广的服务平台，里面聚集了大量各类商家的各种各样的商品，在这里带货的好处是选择面非常广，而且也不需要你自己到处去找货，省了很大的人力和物力。

　　缺点也是很明显，你无法保证所卖出去的产品的品质，一旦选择到不好的产品，对自己的直播间用户来说就是很大的伤害了。

　　而且来说，在高佣平台选品，通常价格自己是无法把握的，因为我们是把产品卖出去之后，拿到商家给我的佣金，我们自己对产品的价格就没有什么把控权。

　　四、各大批发平台网站找货

　　随着电商的兴起，也发展出来了各种类型的批发网站平台，其中最有名的综合批发平台就是阿里巴巴旗下的1688网站。

　　里面的商品玲琅满目，价格也是非常实惠，很多的商品也是支持一件代发的，作为新手来说，完全不用担心压货的风险，相对于高佣平台来说，卖什么价，你自己可以把控，能赚多少就看你个人的本事了。

　　类似的平台还有很多，比如：

　　义乌购

　　如果是做小商品的直播，强烈建议去这个网站上去看看，基本上就是一个虚拟的义乌小商品批发市场，里面的店铺都有对应的实体店，相对还是比较放心的。

　　NALA美妆网

　　这是国内有名的一家美妆批发网站，里面销售的品类也是非常齐全，有面膜、眼线笔、睫毛膏以及各类美妆工具等，品质都挺不错的，价格也很划算。

　　这样的平台真的是非常的多，这里就不一一介绍了，如果没找到你想要的产品，可以自行在百度上面搜索了解一下。

　　货源有很多，我们在找货源的时候，一定要擦亮眼睛，千万不要被一些不法商贩给骗了。

　　新手在找货源的时候，最好是找那些有一定的资质，有稳定生产地址以及生产能力，避免一些二手经销商，尽量拿到一手货源，在价格上会略微有一些优势，如果是做代理的，碰到一些需要收费的情况，一定要谨慎选择，避免上当吃亏。

　　找到想卖的货源厂家只是第一步，选择卖哪个品类，哪些产品也是非常关键的，直播电商的逻辑与传统电商的逻辑是完全不一样的。

　　传统电商讲究的是做流量，做详情页，做用户转化，直播电商做的是用户关注度，吸引用户在你的直播间停留下来，用户下单更多的也是冲动购物，本来是没有打算购买的，但是看着看着，就下单了。

　　所以我们在直播带货时，尽量选择一些适合冲动消费的产品，这样的产品，我们总结了三个特点：

　　1. 低客单价，性价比高

　　直播的属性决定了，客单价低的产品在直播间是更容易销售的，大多数的直播间客户都是冲动型的购买，产品的销售价格过高，客户的犹豫时间就会变长，进而就会直接影响产品的销售量，所以我们看到很多直播间的产品都是一些价格相对比较低的产品。

　　2. 低风险

　　我曾经在直播间卖过佛珠产品，这样的产品在直播间销售是不太讨好的，单价格相对较高，而且对用户来说，还有产品真假的问题需要考虑，很多客户看着你卖的较低的体格，心里面也会有个疑惑，你卖的这个是真品吗?

　　这样的产品，在直播间就很难起量，做的好一些的主播，一天卖个10单以上就很不错了。

　　当然，这些都不是绝对的，比如玉石，单价高，也存在一些真假的问题，有的人也能卖的非常不错，除了货源和选品之外，直播间想要做好，对直播间信任的打造以及直播间的运营就非常的关键，新手想要做好直播带货，一定要多学多看，同行永远都是最好的老师。

标签： 直播带货