上周，我在万达看电影时，偶然发现了几台新型的自助设备，可以扫码付款自助玩经典手柄游戏，如“拳皇、玛丽奥、炸弹人、魂斗罗”等经典PC游戏，一局收费2元，可双人同时操作。

同时，在万达各楼层摆放的绝大多数自助口红机、盲盒设备也在商场之中运营了超数月的时间，很显然，这是一块被大多数人所忽略了的流量洼地，也是一门低门槛的小生意。

前两年，我在连锁行业干过一段时间，无论是传统连锁品牌项目，还是新型的连锁品牌项目都有所涉及，尤其是自助售卖设备这一块的经营，我有着深入的了解。

从我过去的经验来看，自助售卖设备一直是微利的生意，利润很薄，对于加盟者来说能赚钱，但需要靠铺设一定的设备量才能赚到丰厚的利润，若是一两台设备赚钱的可能性很低。

之所以微利，是因为有品牌方做为厂方与加盟商的中间商赚取了太多的差价，导致成本攀升，所以利润也较低。

我先来给你算笔账，你便知道一台自助设备的利润。

1、商场租金（在上海中大型综合商场，自助设备占地1平米租金约1500元-2000元/月，在二三线城市可能仅为50%-60%，付6押2的缴费方式，平均日租金在50元-70元左右。）

2、设备电费（商业用电在1.5元/度，无制冷设备日耗电量在10度以内，平均月电费在500元/台/月以内，平均每天电费在10元）

3、设备采购（单台设备买断，厂家出货价在3000-8000元以内，具体看设备类型，一台设备使用年限2到3年，平均每天折旧成本5-10元以内。）

4、自助盲盒、口红机设备客单价在10至30元，租金、电费和设备折旧是主要成本，在一线城市总计在60至90元/天，按80%毛利计算，口红机8到10次消费、盲盒4次消费便足以覆盖成本。

从成本与利润的粗略核算来看，单台设备的盈利是极其有限的，自助设备这个项目至少要投入10台以上的设备才能获得丰厚的利润，整个投入不低于10万，但这个项目真正的盈利点并非在于产品的零售，而是在于线下流量，这也为什么我说，这是一个被忽视的流量洼地。

另外，这个项目最大的优势在于风险可控。

我们都知道，鸡蛋不能放在同一个篮子里，如果，你要投资数十万开店，那么，无疑你把价值几十万的鸡蛋放在一个篮子里，虽然，成功你会获取到丰厚的收益，但是失败，你便会一损俱损。

而自助设备则是将鸡蛋分散存放在数十个篮子里，将风险平均分配到每台设备之中，而且相比开店更加灵活，其它设备的盈利完全可以覆盖亏损设备的成本支出，并且，由于设备场地租金低廉，可随时调整投放位置来及时止损。

目前，市场上的售货机设备有如下几种。

1、盲盒类设备（推荐投放高质量手办）

2、自助口红机（不推荐）

3、抓娃娃机（推荐投放高质量手办）

4、自助售货机（不推荐）

5、自助饮品机（不推荐）

6、成人用品售货机（不推荐）

这类生意，最重要的就是抓噱头，毫无疑问其它几类设备都不具备这一点，并且，最重要的问题在于不同的设备投放的地点不同，这将会导致一个最严重的问题，便是设备的维修维护的人工成本。

自助售货机、自助饮品机等设备一般多是投放在人流量极大的交通枢纽，抛去日晒雨淋等影响因素，人为损坏将是最不可控的问题，你不可能在每台设备都加装一个摄像头去监控，这样无疑会大幅增加成本。

而盲盒、娃娃机类设备则无太多此方面的问题，相对省心。

而成人用品售货机的地点投放则需要固定场地，固定场地的租赁、装修等费用并不比直接开实体店更低，只不过相对省了一个人工的费用而已。

下面，来拆解下整个项目的盈利。

如我最开始所说，产品的零售只是盈利的一部分，这部分盈利足以覆盖成本，但另外一部分盈利在于流量生意。

线下流量往往过于碎片化，虽然很庞大，但组织起来是一件有难度的事情，而自助设备恰好可以解决这个问题，线下扫码是一个非常赚钱的流量入口。

而线上则有大量工作室收购这种来源的泛流量，收购价一般在1.2-1.5元左右。

两块利润相加，投放10台设备的月收益保守至少在2万左右，并且风险相对可控，如果你打算开店或者投资其它实体生意，那么不妨考虑下这类项目。

当然，有不少公司会做二道贩子的买卖，会从厂家进货后再卖出去赚差价，设备采购时最好实体验证下厂家的实力，以及多方比价，这是一个行业的小秘密。

最后，再分享一点关于这个项目的细节。如今，市场上厂家生存的大多数设备均为机械臂类设备，也有少数AI智能设备，分析下这两种设备的劣势，机械臂类设备稳定，但故障率也高，AI设备虽故障率低，但技术不成熟，在这里还是推荐选择机械臂类设备做为主要选择。

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