今天继续来聊一些创业的事情，前两天有一个粉丝朋友就私信给我，然后我们就聊天，他就说了他自己最近的困惑，他是做这个自助餐的,现在非常难做，拉新客人拉不进来。

　　我相信实体店拉新客拉不进来，是所有做实体的店家现在面临所有共同的问题。

　　我举个例子来说，在十年前，实体店拉新是怎么拉?

　　那个时候可能你出去发个宣传单，发个优惠券，就可以把人拉到店里面来。

　　现在你会发现不一样了，因为现在街上人特别少，为什么特别少呢?每一个城市都在扩张，每个城市，都有新城区与老城区，由于街道的扩张以后，你会发现逛街的人感觉就越来越少，而且本来很多人就习惯在线上去消费，逛街的频率本来就少。

　　本来逛街的频率少了，加上街道又扩宽了，就显得人就更少。

　　很多商家一眼看过去，感觉逛街的人还没有两边店铺里面守店的人加起来多，你去发宣传单发给谁呢，人都没有多少，况且现在的人都不爱接宣传单，已经太多了，这种方式确实有点过时了。

　　你发的时候，人家很多都不愿意接，接了以后找时间给你丢垃圾桶，还有一些就是用跑宣传车，同样的道理，跑宣传车，本来街上人都比较少，你的宣传车谁看呢?

　　再说谁会逛街的时候，你过一个宣传车，大喇叭一喊，人家就盯着你的宣传车去看，这不符合人的习惯。

　　这些传统的拉新方式，宣传方式了，不但成本高，而且效果又不好，也就是说这种方式正在逐渐被淘汰。

　　前些年有些人在某信的朋友圈里面去发发自己的宣传，发发广告，这样去拉新有效果。

　　但是你会发现最近这两年以来在某信朋友圈发宣传单也是没有人看了，因为现在所有互联网网民的关注点，已经又转移了。

　　前几年我们都是刷朋友圈，但是现在朋友圈不怎么刷啦，刷抖音了，所以说我们这个时候的宣传阵地要转移到抖音上来。

　　抖音的日活跃用户是几个亿，是所有这个互联网app 当中活跃量最大的，所以说我们要转战到抖音，具体应该怎么做呢?这个地方我给大家细细的说一下。

　　抖音上有一个抖+，你可以花钱买播放量，一百两百三百五百都可以，一千块钱可以买五万次的播放量，而且你可以设定以张三火锅店为中心，直径六公里以内的抖音用户播放五万次。

　　这是个什么效果了，我跟大家说一下，如果以一个小一点的城市来说，很多小一点的城市直径还没有超过六公里的，也就是说你这个覆盖面是全覆盖。

　　大一点的城市，省城方圆六公里，也不得了了，五万次五万人的播放量，小一点的城市，常住人口就只有几万人。

　　所以说这种方式覆盖面是非常有效的，而且它还有一个功能，在视频下面的时候，你的每一个视频你可以选一个地址，比如说你的张三火锅店的地址，你可以把它添加上，那么视频的下方就会显示张三火锅店的地址，甚至有的还可以通过入口进去里面领取你的优惠券。

　　传统的宣拉新方式，跟现在在互联网上在抖音上的拉新方式，你比较一下哪种更好，五千份宣传单，请两个人去发，我估计现在小城市，你没有一个一百二十块钱，你都请不到人。

　　两个人一天要两百四十块钱，而且宣传单给你发的到位发不到位，你也无法监管。

　　如果你是跑宣传，就更不得了，一天没个四五百块钱的预算，你就想都不要想。

　　也就是说你做过两三天的推广预算，就会超过一千块钱，但是你在抖音上买一千块钱的播放量，有五万人观看，这个效果绝对比你传统的宣传方式好。

　　但是抖音上不允许你这种非常硬的广告，你不能说你直接拍个张三火锅店，我今天打八折怎么样，他不会让你去投这个广告，你可以拍，但是他不会给你推荐。

　　这个时候我要怎么办呢，我们要把思路换一下，就是说你要搞这种植入性的广告，把它搞软一点，让它看起来像一个段子，不要让人觉得一看就是广告。

　　具体要怎么做呢，你可以学一些吃播，抖音上有几个非常著名的胖子，动不动要跟那些开自助餐的老板上一课，你可以这样，假如说你这个店是张鲜海鲜自助，六十八块钱一个人，你可以找两个胖子，你就这样拍，你看张三海鲜自助六十八一个人，这个老板还是太年轻，咱们去给他上一课。

　　进来以后，你拍一下你的整个环境，再拍一下你的菜品，稍微拍个几秒钟就可以拍下你的菜品。

　　接下来，你就拍一下他吃的过程，比如说这两个胖子拿着一个毛肚，毛肚看起来大片大片的是比较新鲜的毛肚，这么涮，七上八下的涮，涮来吃，感觉就是拍出那种非常好吃的感觉来，最后盘子摞这么大，最后你再来一个反转，吃了这么多，结账的时候，一个人六十八块钱，两个人就一百三十六。

　　你再来一个反转，你是老板，你坐在角落里面瑟瑟发抖，气的不行。

　　刷到这个视频的人看起来就觉得像是一个段子，官方也觉得你这个就是一个段子，但是你复盘，你想一下，你是不是把你所有要展现的东西，你都展现了。

　　第一， 你的店铺叫什么名字，你展现了，第二个，你的菜品有多少，菜品的细节你也展示了。第三，你的收费标准六十八块钱一个人，你也展示了。

　　这个时候你就猛砸广告就可以了，你如果舍不得，先从两百开始，两百三百五百一千的这么投，你想一下，播放量起来了以后，是不是很多人就会刷到你这个视频，就会知道你这个自助火锅店。

　　你自己可以根据视频的播放量，自己可以复盘一下，看看有没有效果。

　　有效果，你就把同样的内容，换不同的人来拍，重复的砸钱就可以了。

　　好的广告就是重复重复不断重复，脑白金广告就是今年咱家不收礼，收礼只收老白金，多么恶心的广告，一拍拍了十几年，确实让人看着不舒服，但是人家赚到钱了，你不管好不好，反正赚到钱，那才是真正的好广告。

　　其他的行业也可以举一反三，比如说一个服装店来说，同样你可以把你的店铺名字展现出来，另外一个比较漂亮的女孩子进来试穿衣服，拍一下她衣服的细节，问多少钱，最后不管是成交还是不成交，你跟她来一个反转，看着像一个剧情，把所有的东西，店铺、价格、款式都展现完了以后，而且地址在视频下面本来就可以挂地址的，最后再选择在方圆三公里到六公里内使劲投广告就可以了。

　　每个行业你自己去用这个框框结构去思考一下，举一反三都是可以使用的。