开门见山直奔主题吧，同样做微商，为什么你做得要死不活的，主要原因有三点：

   1、缺乏整体布局。先定义一下，朋友圈卖货不叫微商，叫暴力刷圈；拥有好产品，分享在朋友圈内，同时为大家提供一个经商的方向，这就叫微商的概念。朋友圈文案一定要站在用户的角度，内容永远是最重要的点。没有好的内容，你想留住人就是痴人说梦。谁的朋友圈都不会只有几个人，文案和配图一发出来要吸引人，就会有留睛率。

   提到内容，怎么写怎么拍呢？95%以上的微商小白一开始就是抄袭，这是第一个致命的弱点。每天在朋友圈刷屏，晒产品信息、聊天记录收米截图让人产生反感。为什么会这样呢？你换一个角度思考问题就能找到突破点，站在顾客的角度想想，别人为什么要买你的产品？比如说护肤品的顾客想拥有好皮肤，减肥品的顾客想要的是好身材，所以说目的才是消费者想要的最终结果。至于产品本身，在顾客没有收到之前并不是很在意，他们在意的是这个产品是否可以给我带来好的结果。当你天天狂发朋友圈刷屏的行为与消费者的最终目的不在同一起跑线的时候，你的微商就容易做死咯。

   那怎么做呢？你要明白消费者要的是解决方案，要的是解决问题的方法，而不是产品本身。如果你的朋友圈布局中，发布能解决用户痛点的文案或解决办法，并且把你产品的信息融合到这些解决办法中去，才可能有后续的成交，才可能有朋友圈的留睛率，才可能有后续的沟通。

   所以要对微信朋友圈整体把控和布局，简要来说有这么几个步骤：

   第一步，把人作整体分析，做归类标签分类整理；

   第二步，通过初步沟通，了解他们使用产品的最终目的是什么，以此为基础再去写文案；

   第三，永远不要轻易抄袭别人的朋友圈！永远记住你的粉丝认识的人是你，如果这话不是从你嘴里讲出来的，不是你想出来的，你想打造自己的信任感几乎是不可能的，只有光秃秃的产品没有信任就永远不可能有成交。

   2、一定要学会借力打力。借力打力就是用自己的资源和别人作交换，你要明白一个点，你想做大做强，一定要有眼光选择能帮助你的人长期合作，尤其是把你的优势跟帮助你的人相互结合。微商们一定要擦眼眼睛，选择好产品、好老大、好公司，一个人闭门造车是出不来成绩的，尤其是没有资金的小白们更是如此。

   很多团队老大拉不下脸来，做到一定层次之后不太愿意换赛道重新开始，胡老师认为不要害怕展现自己的弊端，当你愿意把自己不好的一面敞开，别人才能给你正确引导，你才是一个新的开始。为什么很多团队解散了，就是因为很多老大不愿意静下心来重新开始，所以老大们一定要为每位代理着想。

   3、很多微商们会出现一个失误，就是成交环节。成交才是真正硬道理，结果才是最重要的。对于成交有几个问题：

   第一，要学会探寻式需求咨询。很多人问你产品怎么卖代理怎么招，你发一大堆内容过去铁定失败。为什么？因为对方并未展现他的目的，而你把你的老底都展现出来了。

   第二，当顾客表明购买产品的意图或目的后，你却单单只阐释产品的优良点，一定不会有成交！你应该跟他阐释的是，产品结合他自身的目的能达到的结果是什么。

   第三，当顾客同意认可你的产品能给他带来的最终效果，你不知道下一步该如何促单成交的时候，你又在成交环节出现了错误！建议直接告诉对方价格，并且要求留下地址。很多宝贝们就是不会促单成交，自己阻碍了沟通的环节。

   第四，当对方确定愿意支付货款并留下地址，却迟迟还没有打款，这时应该怎么办呢？胡老师建议你用小福利，如包邮、赠送等方法跟对方达成促单过程，或限时促销，比如说优惠政策今晚就结束了，催促对方立即行动。

   当你有很大咨询量却没有成交的时候，你就要反思这四个点有没有做到。胡老师这是以零售来举例子，当然在谈代理扩大团队达成成交的过程也是一样。

   最后，胡老师还想跟大家分享四个小点：

   1、产品品质一定是基础。在越来越规范严格的微商环境中，如果你的产品效果不好、质量无法保证，你一定玩不好微商。想用不好的产品蒙混过关，抱歉你一定会做死！

   2、微商一定要学会抱团运作，学会借力打力，永远不要单打独斗。一个人的力量、精力、时间都非常有限，合作抱团才能省心省力；一定要扶持团队中有能力的人帮你分担压力。

   3、微信朋友圈永远不只是用来卖货的地方，一定要把朋友圈打造成自己的事业和个人品牌塑造的地方，不要只是展现产品成交打款，一定要塑造自己的形象和信任感。

   4、粉丝打天下，服务定江山。微商一定要学会做引流，如果你的产品基础不够大，你永远都做不大。有效的引流方法到底有哪些呢？

   还有一点要特别强调，当顾客收到产品之前，你展现的是服务、解决办法，以及个人信誉、能力等；当顾客收到产品后才是你销售的开始。我们一直强调，微商的复购率才是微商真正持续赚钱的要点，当顾客收到产品时，你是不是有后续的服务追踪、定期回访，这都是微商好坏的点。