大家好，我是柚子妹，茹素人生践行者，最会发朋友圈的 90 后微商少女，擅长打造暖心又能赚钱的朋友圈，曾在 4 个月内通过朋友圈变现 20w+ 元。

    现在副业做朋友圈诊断，一条朋友圈软广基本是变现 2-6k 元，但朋友圈纯广告位不卖，只为柚子粉免费留。

    我一直在朋友圈变现的路上摸索了 3 年多，朋友圈也发了 3 年多。很多人都问，做微商不怕 low 吗，但我确实通过朋友圈悄悄赚了钱，还收获了很多柚子粉。而我自己，更想做不刷屏，不 low 逼的新时代微商，为新微商代言。

    今天想跟大家分享一下，我在朋友圈操作了一波卖货，希望这个经验能够都你在朋友圈卖货有所启发。

    交代一下背景：

    我家在梅州，柚子是大姨家的，她是农民，没有什么渠道，供应商批发价收购是非常低的。等于一年到头赚不了几个钱。

    今年我本来特别忙，可能没有打算大规模操作卖柚子。但是我在上班的路上，听到家族群聊说到很低价格收购，我不答应，于是 “正义之柚” 就开始操作卖货的事情。

    渠道：朋友圈+微信群

    启动：30-50 人

    产品：梅州金柚

    模式：分销（仅限群内好友有优惠）

    一、启动过程

    1、社群发布：

    我在自己的社群宣布消息，告诉大家，我大姨家的柚子上市了，我准备在朋友圈开始卖。如果想看我怎么铺垫卖货，或者想买柚子的同学，可以扫码入群有优惠。

    入群的人不是特别多，当时设想是做 100 人的社群，但是早上九点多，只有 30-50 人入群，有可能是上班时间，过了看群的黄金时间。

    2、朋友圈发布：

    在中午的时候，群里大概是 60 多人，我发了一个朋友圈二维码，2 分钟就满群。

    我发的朋友圈内容如下：

    3、朋友圈拆解：

    第一段：告诉大家我家柚子上市了，开群是因为我太忙了，一对一服务效率太低。可以做分销，约等于告诉大家，跟着我可以赚钱。

    第二段：我把家人都搬出来了，比较有亲切感，自我暴露，加分。最后引导入群的诱饵，群内有优惠，限时限量。

    基本就满足了，激发欲望—引导入群下单的方式。2 分钟就满群了，营造了很火爆的场面。

    第三，我在评论区补充，这个非常关键：

    群满啦，对柚子有兴趣，想赚零花钱的伙伴打 1，不囤货，柚子妹教你卖货实操。

    评论区的亮点：赚钱，实操。让伙伴打 1，而不是直接扫码，这样更加真实，也更加让人重视。

    很多人打 1，也很多人来找我，让我拉入群。我自己拉了一部分人，这个时间成本有点高，于是我把这个机会当作一个很好的引流赋能，我让留言者，加我一个柚子粉的微信号。

    一来帮柚子粉涨粉，二来我可以空出时间来做其他社群激活的事情。不要害怕自己的粉丝被人导流走了，只要有机会，就要为别人赋能。

    二、分销体系

    对外售卖的价格，要高于群内的价格，只有群里的朋友可以享受优惠。鼓励她们进行分销，无成本，不囤货，类似于一件代发。

    1、卖货细则：

    我把卖货过程中会遇到的问题，做了一个梳理，一个是方便他们分销解答，第二个是节省时间，基本罗列了将近 20 个。

    我还提供朋友圈文案素材，柚子粉们也很积极，就出了很多版文案，大家可以互相借鉴。大家可以试想一下，在一个社群里，都在讨论卖货文案，好的文案大家直接拿过去用。

    2、社群运营：

    新进群的朋友可能会有很多疑惑，所以要培养几个骨干，帮着做客服的角色。卖产品，最怕的就是没有信任度。我的社群启动，很多是自发的客服，很热心。

    回复要及时，如果你没有比较详细的卖货细则的时候，需要用人工去回复。这样顾客会觉得被重视了。

    运营的过程，是有一个重要的牵头人，在 carry 整个节奏。这个人就是我，不急不缓地为对方解决遇到的问题，而不是着急引导下单。

    3、角色分配：

    志愿者客服、柚子姐、柚子姨、柚子妹、众多分销者……

    当出现突破 1000 斤的时候，1500 斤、2000 斤的时候，可以发红包庆祝。我在启动过程中，也有发红包。但更多的是，要为大家谋福利，告诉大家怎么发朋友圈，怎么能铺垫赚钱，诚意也很重要。

    我会强调，在社群里不强买强卖，可以围观整个过程，等于是免费教学。我自己也基本不参与收钱，确定订单的过程，分工明确。

    我重新打造了一个新人设柚子姐，这一波粉丝是精准粉丝，可以留存。

    三、所有的成功都有迹可循

    我第一次在朋友圈卖柚子的时候，每次都只能卖出 3-5 个，而且要拉朋友拼团。身边的朋友都觉得我是微商，是个很 low 的身份。

    那时候我还很穷，因为在朋友圈卖柚子能多赚点钱，帮到大姨，就豁出去了，决心经营朋友圈，改名“柚子妹” 。

    现在是第四年卖柚子，没想到这次柚子刚上线， 3 天就卖出 10000 多斤，我也很吃惊，其实更应该感谢的是柚子粉们。

    现在我的原创朋友圈，记录了 4 年，超过 3500 条生活记录。从早上到晚上，每天固定 3-4 条。不刷屏、不low逼，只想给人温暖的链接。

    我想说的是，其实所有的成功都是有迹可循的：

    我珍惜自己的朋友圈花园。我的朋友圈就是一张个人名片，能为我赚钱，更是我社交的资本。我愿意花 200% 的努力，去研究我销售的产品，了解客户、了解产品，撰写每一条朋友圈。

    我肯投资自己的大脑。我上了李欣频老师创意课、阿何老师的私房课、坤龙老师的媒老板训练营，还有很多营销、人脉、运营等等的课程。目前为止，我花在朋友圈运营的学习费用超过5万元，那是我过去的年薪。

    我花时间拆解朋友圈文案。为了解析每一条朋友圈文案的逻辑，我建了一个知识星球“柚子妹的朋友圈”，也为很多客户拆解朋友圈，至今拆解朋友圈文案近千条，最终形成了自己的一套朋友圈方法论。

    我让自己的文字有温度。我发朋友圈有独特的排版方式，两小段对齐中间空一行，我给它命名为“柚子体”。柚子体的出现是为了给读者更好的阅读体验，哪怕别人愿意在你的朋友圈多停留一秒，也能增加产品的转化率。

    从一个人默默地发朋友圈，到吸引了第一个陌生粉丝，付费让我定制她的朋友圈内容，到现在已经有近2万精准微信好友。我发现，个人号真的是离钱最近的地方。