多人天天嚷嚷着做个人品牌做个人品牌，但是实际每天都在做什么事情呢？

    天天纠结定位，纠结朋友圈文案怎么发？纠结怎么选产品？纠结怎样把照片P得更好看一点？

    我想说：你连观众都没有，真的没必要这么早搭戏台！

    不然，你演给自己看吗？

    先把你的微信好友加满了再说！！！

    但是，涨粉是个技术活，感知价值——认可你——加你好友，这是筛选精准粉丝最最基础的步骤！但是很多人都本末倒置了。

    其实这说的就是被动引流：坚持日更、坚持每天混群输出价值、抱住大咖的腿，让别人给你赋能，这简单的三点，做好其中一点，就能涨粉。

    涨粉的下一步就是变现。

    对！！！

    没有多余的步骤，就是变现。

    但是，变现有方法。

    流量变现有两个法则：二八法则和漏斗原理。

    说句扎心的话：我们吸引过来的流量，80%都是无用流量，这就是为什么涨粉很重要！

    但是这也是一件好事，因为我们可以用80%的精力去服务好这20%的用户。

    当你的微信好友足够多的的情况下，20%的用户基数也非常大。

    很多人不能变现的原因之一：妄想每个好友都是自己的用户，精力分散，不聚焦。

    我们要集中精力服务好我们真正的客户，才能赚到钱。

    第二点：漏斗原理。

    这是筛选用户的不二之法。我们通过价值吸引好友后，一定一定要记住这点：初次付费门槛不要太高。我见过很多人，上来就百八千的要别人购买产品，一般来说，很难达成初次成交。用户会特别少。

    为啥？我又没用过你的产品，凭啥相信你？

    这种情况下，我们怎么做，才会尽可能多的成交用户？

    举个简单的例子：假如你要卖399的课程，你先设置9.9元的引流课，让尽可能多的人来听这个分享。

    假设你能拉满2个500人的群，而且内容确实好，确实对别人有帮助，那么就可以退出进阶课，99元。

    按照二八定律，大概会有200人付费，这200人算比较铁的粉丝了。

    但是，这还不够，你要给他们带去更大的价值、讲更好的内容，这时候，再推出399的课程，同样按照二八定律，大概会有40人购买。

    其实，回过头来看，你的总变现金额，并没有减少，9.9*1000+99*200+399*40=？

    但是和直接推399的课，差别在哪里？

    第一、轻松，不用喊破喉咙去找用户。

    第二、个人品牌知名度更大：1000个人知道你和几十个人知道你，哪个更有价值？

    第三、你可以更好地为第二期、第三期做准备。

    其实漏斗原理说到底，就两个字：上瘾。

    让用户信任你上瘾、让用户买你的东西上瘾、让用户有问题第一个想到的就是你！

    这样是不是可有了个人品牌的影响力？

    你做的每一件事情，最终目的都是为了成交、为了变现、所以，要有计划、有目标、有环环相扣的布局！

    漏斗原理是在做用户分层，这个之前的文章我也说到过，要有层次感。

    知道用户 —— 熟悉的用户 —— 信任的用户！

    用户成长体系，这是一条明线，是公开给用户的，并且会给用户不同的诱饵和动作引导。

    用户分层的目的是驱动用户，用户成长体系是驱动我们自己。

    外因+内因，做用户运营的两条主线！