本地服务、本地招聘、本地美食、本地社区……在不同的城市地区，有各自的区域互联网项目。

即使疫情以后，餐饮投资热度下降，新榜排名中很多城市大号陆续消失，但依然有很多本地自媒体、区域互联网项目做得有声有色。

今天，我们就带大家了解一个本地可以做、甚至可以兼职做的低成本创业项目。

众所周知，2014 年到 2019 年，是中国公众号最辉煌的五年。诞生了无数的本地大号和垂直大号。

本地大号主要以城市号和美食号为主，其中一二线城市的大号由于城市经济和消费发达，能够实现很好的效果爆破，曾经造就了很多的餐饮店推广“爆店”效果，曾经是五万一个头条，甚至还需要预约档期。

比如南京武汉这种城市，一个年轻团队做的公众号公司，可能年营收有几千万，而且利润非常高。

2020 年疫情以后，餐饮投资热度下降，抖音成为年轻人新宠，新榜排名中很多城市大号消失了，垂直类大号占据绝对地位，城市大号没落了吗？

1、内容的同质化

这和城市号属性有关系，城市号和美食号的最大问题在于内容同质化。

广告过多造成用户反感，很难持续产出极其优质的内容，也很难打造人设。

而且一个城市很多同类型的号互相争夺市场，造成价格混乱。

2、人为刷量

城市新媒体为了维系自己的地位，还经常采用刷量的模式维系阅读量，给客户也造成了不诚信的整体印象。

随着抖音等媒体的出现，整体溢价受到了影响。

3、地产垂直号的生根发芽

但是有一类城市公众号在 2017 年前后，悄咪咪的出现了，他们是地产垂直号。

大家可以搜索下自己城市名字+楼市，看看其中出来的垂直房产号，有多少共同好友；和本地综合大号，或者美食大号做个同比，就可以看到这个隐秘的商业模式目前在你们城市是否已经生根。

以每个城市的房产内容为核心的房产行业垂直公众号，成为了一个隐秘的力量。这种模式以三线以上城市为核心，百强县为补充，沿海城市优于内陆城市。

很多熟悉房地产的同学说，现在开发商都依靠贝壳，链家做渠道销售，对媒体诉求越来越少， 应该很少投媒体。

其实这是一个误区，虽然开发商的 80%以上的费用放到了渠道和拓客，但是 20%的媒体费用，在一个城市依然有几千万之多。

大家会发现房产开发商（新房）广告很少出现在抖音上，因为调性不符，开发商还是非常需要到了一个城市以后品牌导入到露出，甚至产品的释放和情绪的引导。

同时，楼盘的销售顾问，中介，甚至已经买房的用户，都需要一个“工具”向市场传达利好信息，促进房产交易。

这时候，本地房产公众号就起到了这么一个“工具”的作用。

1、粉丝的天然关注度

和传统的本地号卖流量和卖粉丝不同，本地房产行业垂直公众号，卖的不仅仅是流量，更多是内生的内容写作能力，裂变转发的“工具属性”以及帮助开发商“第三方发声”的能力。

1） 由于房产是强投资属性的，这个类目也能覆盖一个城市 80%的主流网民，因为要么你已经买了房子，想出手或者想升值，要么你是想买房的用户，一直在选择更好的出手机会，他们会反复消费这类导购内容。

2） 而作为买单的开发商关注上个月整个市场情况怎么样，各个盘热度如何，政府的各种规划和城市消费走向，是不是对我这个盘有推动作用，竞品项目什么时候入市，是什么情况。他们本身对这类号有天然的关注度，最早的搜房（房天下）在 pc 时代也是这个套路。

以上两类内容都是本地房产公众号的主力内容，其丰富程度和写作角度一点不弱于美食公众号，且粘度更强。作为一个工具性的公众号，引导用户裂变，会让用户和客户有更强的品牌感知，逐渐积累精准粉丝，取关很少。

2、竞争低、内容溢价高

我观察了厦门的房地产号和当地美食第一大号的共同好友数，房产号竟然是当地美食号的一半，让我非常惊讶。

在每个房地产公司的内部考核中，专业的地产公众号是可以列入媒体库的。

足够有影响力的地产公众号在恰当的推广方式推广之后，房地产圈内部实现了足够的内循环和认可之后，内容的溢价是远远高于美食号的。

而且一旦形成影响力会越来越强大。三线城市以上头条广告单价可以达到 3-5 万不等。甚至有很多上门客户。

3、商务谈判简单、利润高

这类公众号的商务谈判也比较简单，一旦成为城市顶流，加上恰当的开发商公关，可以做的业务会越来越多，俗称的“比专业更江湖，比江湖更专业”。

我们所了解的是已经有很多公司月收入突破百万；甚至有一家江苏的公司在江苏安徽布局三十个城市，营业额可能已经破亿，毛利润极高。

现在一线城市的很多房产垂直号已经向周边城市拓展。最著名的比如上海的卢俊的地产观、成都的买房通、广州房产，收入都在几千万以上。

我们常州的房产公众号常州楼叔，也已经成为我们房产行业的主力收入来源，相比以往的活动和视频，媒体的溢价自然更高。

我们所了解的在江西某城市的房产最大号是一个 95 小伙子的副业项目，不做任何销售，都是开发商主动上门，月收入在 10 万左右。

我们有个周边城市的房产垂直媒体，还能做到一鱼两吃。

他们的城市有 60 个在售楼盘，通过积累粉丝,垂直影响力打造，目前在广告上一直很稳定，每个开发商每个季度投放 1-2 条，有几百万的广告收益以外，还能通过公众号洗出足够的精准买房用户，通过分销带看再获利第二次。

而且一个城市可以同时承载五到六个风格不同的地产号，都可以活的很好。

究其本质：

所有的流量模式只有两种，一种是高频低值，比如美食，一种是低频高值，比如房产。

4、低频高值的趋势

以前城市公众号的打法都是打的综合消费，而这一轮的新趋势，是公众号都开始打低频高值，房地产内容是最好的选择。因为有开发商直接买单，不需要再做交易闭环。

当然也有很多人在抖音上通过直播和做号也能做到这样的效果。

但我依然认为，微信公众号作为图文媒体，具有更强的粘度和流量确定性，以及通过爆点内容做裂变的能力，这是抖音比不上的。

只要你的城市开发商满足 30 个以上，热销 20 个盘以上，你具备一定的写作能力，对楼市有一些最基础的认知，就可以试试这个项目。

5、房产依然是国家最大的支柱行业

虽然国家说房住不炒，但依然房产是国家最大的支柱行业，城市的财政命脉，寄生在大行业上，做“工具”服务，完成产业链里的具体分工，依然是非常棒的生意。

不像以前房产需要做平台，做网站；现在一个公众号、一个小程序、有一定的写作能力，学习能力就可以覆盖，也算是很轻的创业方向。

这种项目可能不完全符合生财里的流量项目为主的气质，但确实是可操作，甚至是可复制的。

你使用过哪些本地服务公众号？